剛進(jìn)到服裝業(yè)的初學(xué)者，通常會(huì)感覺(jué)只要是店面受歡迎的爆品，全拿這貨準(zhǔn)對(duì)了，但回店賣(mài)東西時(shí)才發(fā)覺(jué)，爆品是好賣(mài)，但爆品大伙兒都是拿，客戶資源很不平穩(wěn)，常常被鄰居吸引住走，最終造成爆品反倒囤貨的狀況。

2020年服裝尾貨進(jìn)貨不壓貨的絕招，大部分的人都不知道

想要告別壓貨，就得從拿貨配比開(kāi)始想辦法。這里為大家總結(jié)了好用、實(shí)用的拿貨方法。無(wú)論店鋪的大小，拿貨的款式一定要多，同樣風(fēng)格也要多，避免店內(nèi)只有當(dāng)季流行爆款，再好賣(mài)的衣服也并非適應(yīng)全部人群。

　　如何拿貨最好賣(mài)呢？

　　款式的拿貨配比最優(yōu)是30:50:20

　　1.20%是最保守的歷年基本款

　　無(wú)論爆款趨勢(shì)如何，每個(gè)季度的基本款是幾乎不會(huì)變化的，并且爆款有時(shí)都需要借助基本款進(jìn)行搭配，提高連單率，因此，在拿貨時(shí)必須保證一定數(shù)量的基本款。

　　2.50%是當(dāng)季流行的爆款

　　即使我們說(shuō)到不能全拿爆款，但是爆款的拿貨量也得占到總比重的一半，畢竟作為當(dāng)下趨勢(shì)，爆款是必須有的。

　　3.30%是具有特色設(shè)計(jì)的獨(dú)家款

　　這30%的款式可能不會(huì)立刻被顧客接受，但隨著爆款“爛大街”，一些顧客會(huì)開(kāi)始選擇獨(dú)家款，大多數(shù)人是不會(huì)因?yàn)橹挥斜疃L(zhǎng)期光顧一家服裝店，但是明星同款、街拍達(dá)人同款，及獨(dú)家設(shè)計(jì)款，都可能構(gòu)成購(gòu)買(mǎi)的理由。

2020年服裝尾貨進(jìn)貨不壓貨的絕招，大部分的人都不知道

以上來(lái)看，想要拿貨不壓貨的話還是要有自己的穩(wěn)定客戶群，然后比例還是有講究的。