到年底了，有可能有很多得尾貨店主們倉(cāng)庫(kù)里面還有會(huì)不多不少的存貨，那這就變成了一個(gè)問(wèn)題，到底應(yīng)該怎么樣才能快速合理的把這些尾貨都甩賣(mài)出去呢？今天就來(lái)跟著我一起看看吧。
年底清倉(cāng)，百萬(wàn)銷(xiāo)售額店主教你如何合理甩賣(mài)尾貨
一，如何合理處理尾貨
何為尾貨？
從商品生命周期地圖可以看出，處于衰退期的商品需要快速變現(xiàn)，那么這類(lèi)型的商品可以稱(chēng)為尾貨；
另外情況是在一定時(shí)間內(nèi)商品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率極低也是尾貨
尾貨清倉(cāng)的關(guān)鍵：售罄率
1，在季節(jié)內(nèi)，商品售罄率達(dá)成目標(biāo)；商品處于衰退期，保持成本價(jià)及以上可以達(dá)到變現(xiàn)目標(biāo)即可；
2，在季節(jié)內(nèi)，商品售罄率沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)；商品處于過(guò)季狀態(tài)，從存貨及資金方面考慮，都會(huì)造成一定壓力，這時(shí)候需要有一個(gè)合理的目標(biāo)值，來(lái)指導(dǎo)尾貨清理；
跌價(jià)計(jì)提方式
跌價(jià)計(jì)提：存貨的價(jià)格是由市場(chǎng)來(lái)決定，不是一成不變的。特別是隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代速度的加快，存貨面臨著巨大的跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。如果仍以歷史成本計(jì)價(jià)，當(dāng)存貨的可變現(xiàn)凈值低于其成本價(jià)值時(shí)，就會(huì)虛增資產(chǎn)，降低市場(chǎng)資源配置效率，所以需要計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。因?yàn)橛?jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備時(shí)會(huì)列支管理費(fèi)用-存貨跌價(jià)準(zhǔn)備賬戶(hù)，所以其計(jì)提對(duì)利潤(rùn)有著重要影響。
計(jì)提周期：每月一次
計(jì)提比例：當(dāng)年春夏季新品從9月開(kāi)始計(jì)提，當(dāng)年秋冬季新品從次年3月開(kāi)始計(jì)提，第一次計(jì)提比例5%，逐月按5%遞增，至此全部跌完
小結(jié)：
1，尾貨是在一定時(shí)間周期設(shè)置下存在的
2，在尾貨清理過(guò)程中，以低于資金虧損的價(jià)值進(jìn)行尾貨變現(xiàn)，從財(cái)務(wù)角度也是一種盈利表現(xiàn)
3，尾貨也可以用于資源置換，能置換出高價(jià)值資源，從市場(chǎng)角度也是一種盈利表現(xiàn)
二，尾貨清倉(cāng)營(yíng)銷(xiāo)玩法
1，買(mǎi)一送一
優(yōu)：增加新品動(dòng)銷(xiāo)；劣：影響客單價(jià)
2，全店買(mǎi)贈(zèng)
優(yōu)：提升客單價(jià)；劣：影響店鋪折扣
3，降價(jià)促銷(xiāo)
優(yōu)：客戶(hù)享受直接；劣：影響單品折扣
4，流量置換
優(yōu)：提高店鋪權(quán)重；劣：影響單品回扣
小結(jié)：
1，每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的心智一定要了解
2，每一次店鋪的營(yíng)銷(xiāo)目的一定要明確
3，根據(jù)自身的營(yíng)銷(xiāo)目的尋找合適的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，然后在匹配效率最大的營(yíng)銷(xiāo)手段
三，清倉(cāng)如何定價(jià)
1，如果寶貝本身屬于熱銷(xiāo)款，可以通過(guò)清倉(cāng)的噱頭來(lái)帶動(dòng)新一季新品的銷(xiāo)售。作為主打清倉(cāng)款，為了實(shí)現(xiàn)利用其自身流量達(dá)到帶動(dòng)新品的目的，定價(jià)時(shí)價(jià)格要低且要有吸引力，可以是以成本價(jià)甚至是低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，同時(shí)為避免成本壓力過(guò)大，數(shù)量上要做好把控。同時(shí)在詳情頁(yè)中加入新品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，通過(guò)舊款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷(xiāo)售。
2，如果是已經(jīng)滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，建議大家盡快清空，越快越好，畢竟拖得越久就會(huì)越難銷(xiāo)售出去。針對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品，在定價(jià)時(shí)不要再糾結(jié)是否能賺到錢(qián)，，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來(lái)銷(xiāo)售。賺不到錢(qián)的清倉(cāng)產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)給我們賺來(lái)流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷
尾貨并不是一味地賠錢(qián)甩貨，我們需要從財(cái)務(wù)角度與市場(chǎng)角度，合理的配置尾貨資源，也是可以獲得一定收益性回報(bào)的。我們需要充分的了解營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)心智，根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)目的選擇一個(gè)合適的營(yíng)銷(xiāo)手段。結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏和自身的商品零售情況，尋找一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)，再根據(jù)每個(gè)商品的需求，將所有資源進(jìn)行集中合理配置，這樣才可以發(fā)揮最大的規(guī)模效益。
年底清倉(cāng)，百萬(wàn)銷(xiāo)售額店主教你如何合理甩賣(mài)尾貨
如果大家有不懂的地方可以直接私聊我，我會(huì)在第一時(shí)間答復(fù)大家，另外感謝關(guān)注我的人。
