做生意的人朋友都知道，給產(chǎn)品定價(jià)是直接關(guān)系到我們是否能夠賺錢的關(guān)鍵，做服裝的也不例外，服裝實(shí)體店的定價(jià)尤為重要，那么品牌女裝折扣店應(yīng)該如何定位呢？顧客關(guān)系的要素是什么，無非就是質(zhì)量跟價(jià)格。價(jià)格不是越低越好，自然也不是越高越好，價(jià)格是客戶下單時(shí)最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少批發(fā)商因?yàn)榉b的價(jià)位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客 流失，是個(gè)不錯(cuò)的方法。

在給衣服定價(jià)格的時(shí)候，有一個(gè)叫平頭低尾法 ，就是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價(jià)19.8元和標(biāo)價(jià)20元經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺，其實(shí)相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價(jià)35元，一時(shí)銷路很好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對數(shù)量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。仔細(xì)算一下會(huì)發(fā)現(xiàn)，二者單位定價(jià)相差無幾，而且后者還略高一些。品牌女裝折扣店應(yīng)該如何定位另外一個(gè)方法就是，根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多商店推出的換季大甩賣就屬于這種類型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。 針對消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多服裝店在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。其中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價(jià)的感覺。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢，讓顧客看起來很有誘惑力。 好了，以上內(nèi)容就是地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)為大家整理的有關(guān)品牌女裝折扣店應(yīng)該如何定位了，你學(xué)會(huì)了嗎？更多相關(guān)資訊請關(guān)注地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)網(wǎng)站哦，我們每天為您持續(xù)更新服裝行業(yè)相關(guān)內(nèi)容。