服裝店進(jìn)貨，說難不難，因?yàn)楫吘怪虚g有很多小細(xì)節(jié)，但就是這些小細(xì)節(jié)，很多小伙伴都沒掌握透，那本篇地攤貨批發(fā)網(wǎng)就來教大家服裝的尾貨批發(fā)市場三大進(jìn)貨秘訣！??！

1.進(jìn)貨時中檔服裝占到35% 進(jìn)貨的服裝價格決定了你的客戶群體。反過來，你的客戶群體也決定了你的進(jìn)貨價格。在服裝進(jìn)貨時，不能全部拿便宜后。當(dāng)服裝店主選擇5-10元的地攤貨批發(fā)網(wǎng)價格時，基本上中高收入的客戶就被“擋”在門外了，因?yàn)檫@種服裝進(jìn)貨價來說，店鋪的裝修不可能足夠豪華，服裝的擺設(shè)也不會太高雅或獨(dú)特，對于這些貨源，中高收入的客戶肯定不會進(jìn)門。一下子去掉了60%以上的客戶群，這算是好服裝貨源嗎？所以價格只是衡量貨源好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，那么服裝店主要考慮的最主要的問題就是客戶群的定位。究竟選擇什么年齡段或那個消費(fèi)水平的客戶，對于小店主而言，可以把服裝高中低的進(jìn)貨比例控制在10%、35%、55%，高檔占到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為門口的促銷服裝，也可以放在店鋪中打折銷售。服裝的尾貨批發(fā)市場三大進(jìn)貨秘訣！??！ 2.服裝款式符合店主客戶群的喜好 除了服裝價格外，服裝款式也需要根據(jù)客戶的喜好來定。兒童追求可愛、童真，可以從顏色和圖案做主要標(biāo)準(zhǔn)，青少年追求潮流，服裝盡可能另類、獨(dú)特；中年人追求商務(wù)、穩(wěn)重，服裝盡可能商業(yè)或清爽；老年人喜歡質(zhì)樸、老成，所以不必太花銷。細(xì)節(jié)來說，各種年齡段的客戶各有不同。

另外款式一定要獨(dú)特，不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場最近的地攤貨批發(fā)網(wǎng)市場進(jìn)貨，那客戶在購買衣服時會看中一個款式就挨店問價格，誰價低就買誰的。畢竟同樣的服裝，肯定要選擇價格低的。這樣給客戶的選擇就太少，而客戶選擇的購買方反而會多。所以獨(dú)特的服裝貨源可以通過網(wǎng)上批發(fā)或者比較遠(yuǎn)的批發(fā)市場進(jìn)貨，這是服裝銷售的保障之一。服裝的尾貨批發(fā)市場三大進(jìn)貨秘訣?。?！ 3.估算服裝價格與利潤 款式和自我估價可以排在同等考慮行列，首先服裝店主進(jìn)貨時應(yīng)該有自我估價能力。根據(jù)客戶的定位和一般售價來算，進(jìn)貨的價格做參考，來估算出售價是多少，千萬不要聽批發(fā)商忽悠，廠家的參考價基本上不要作為參考標(biāo)準(zhǔn)。一般估價的利潤一定要先保障銷量，如果銷量沒有保證，那就必須確認(rèn)單件的利潤可以在60%以上。一些服裝很難獲得大批量客戶的認(rèn)可，但是對于特別有需求的客戶來說，他們就不會過多關(guān)注價格，而是“有沒有的賣”，所以自我估價第一是估算銷售，第二是估算利潤。這兩點(diǎn)都符合的話，那還等什么，趕緊進(jìn)吧。但是一定要有足夠的市場嗅覺和經(jīng)驗(yàn)，才可以估算。不要第一次進(jìn)貨就憑著自己的眼光，這肯定會壓貨。

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