有些小伙伴開(kāi)服裝店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直不理想，即使做了很多促銷(xiāo)活動(dòng)，花了很多錢(qián)也無(wú)濟(jì)于事，所以本期地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)就帶大家來(lái)了解一下開(kāi)服裝尾貨店四種錯(cuò)誤促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、急于求成心理：急于求成，是內(nèi)衣企業(yè)普遍存在的心理，即認(rèn)為促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)一旦啟動(dòng)，內(nèi)衣品牌建設(shè)和銷(xiāo)售量就會(huì)扶搖直上，往往恨不得今天打廣告、做促銷(xiāo)，明天產(chǎn)品就能出現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售異常火爆的局面。 但是，一旦發(fā)現(xiàn)內(nèi)衣銷(xiāo)售未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就會(huì)立即停止廣告、促銷(xiāo)上的投入。殊不知，“開(kāi)水燒到99度也不會(huì)沸騰”。對(duì)于消費(fèi)者而言，在廣告宣傳與銷(xiāo)量提升之間，存在一定的時(shí)間差，企業(yè)在廣告推廣初期很難看到銷(xiāo)量的大幅突破。如電視媒體效果初現(xiàn)的周期至少要在3個(gè)月以上，才能影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，產(chǎn)生好的轟動(dòng)效應(yīng)。因此，企業(yè)如果急于求成，不能持續(xù)堅(jiān)持促銷(xiāo)宣傳，就會(huì)使前期投入“打水漂”。開(kāi)服裝尾貨店四種錯(cuò)誤促銷(xiāo)活動(dòng) 2、貪大求全心理：這是一種廣種薄收的心理，即內(nèi)衣企業(yè)希望通過(guò)“撒胡椒面”的方式來(lái)擴(kuò)大宣傳、促銷(xiāo)范圍，以達(dá)到“東邊不亮西邊亮”的效果。 廣撒網(wǎng)式的宣傳形式，使企業(yè)有限的宣傳費(fèi)用被稀釋?zhuān)荒芎芎玫剡M(jìn)行市場(chǎng)滲透，造成宣傳效果過(guò)于分散，使宣傳只停留在表面上，不能進(jìn)一步深入市場(chǎng)。因此，無(wú)法有效帶動(dòng)整體市場(chǎng)，反而造成有限的宣傳資源被浪費(fèi)。

3、試錯(cuò)心理試錯(cuò)心理：指在不清楚問(wèn)題根源的情況下，通過(guò)嘗試性或有選擇性的試探來(lái)驗(yàn)證決策是否正確。開(kāi)服裝尾貨店四種錯(cuò)誤促銷(xiāo)活動(dòng) 內(nèi)衣企業(yè)試錯(cuò)源于以下兩方面：一是企業(yè)認(rèn)為媒體和消費(fèi)者研究不重要，對(duì)媒體、產(chǎn)品和消費(fèi)者的研究不夠重視；二是企業(yè)不愿意對(duì)媒體和消費(fèi)群體進(jìn)行深入研究，對(duì)媒體特點(diǎn)、產(chǎn)品定位以及消費(fèi)認(rèn)知只進(jìn)行了有限的投入，企業(yè)有限的促銷(xiāo)費(fèi)用就是在一次次地試錯(cuò)過(guò)程中被浪費(fèi)掉了。 4、平均分配心理：平均分配心理的存在，使企業(yè)在市場(chǎng)投入上采取一刀切的辦法，不考慮市場(chǎng)發(fā)展的不平衡因素和各個(gè)市場(chǎng)不同的個(gè)性，平均分配市場(chǎng)宣傳和促銷(xiāo)資源，這就導(dǎo)致成熟的市場(chǎng)投入過(guò)多，不成熟的市場(chǎng)投入不足；造成有較大增長(zhǎng)空間的市場(chǎng)因資源不足而增長(zhǎng)乏力，潛力有限的地區(qū)卻浪費(fèi)掉大把的宣傳資源。

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