在外漂泊了好幾年，一直沒有安定下來(lái)，所以最終還是回到了老家。在老家縣城里打工的日子一點(diǎn)也不好過，每天非常辛苦但是工資卻很低。所以決定做服裝生意。在縣城開尾貨服裝如何呢？剛開始肯定是不知道在縣城批發(fā)服裝尾貨怎么樣，所以也是不斷的探索中吧。還好有姐姐能帶一帶我，姐姐做這個(gè)生意好多年了。想要成功也是需要付出很多的，這幾年的辛苦正式體現(xiàn)出了這一點(diǎn)。

下面介紹一下我在縣城做服裝這幾年來(lái)總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，從進(jìn)貨到銷售一一為您到來(lái)。

進(jìn)貨不能只看價(jià)格的高低

　　服裝店主在進(jìn)貨的時(shí)候，不能只看價(jià)格的高低，要以自己的服裝定位為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)拿貨，否則就算拿回去的貨源價(jià)格再低，賣不出的話還是還是虧了錢。再者，貨源的價(jià)格往往和質(zhì)量是成反比的，價(jià)格過低的貨源，在質(zhì)量上首先就無(wú)法給消費(fèi)者很好的保障。所以要選擇適合自己店鋪和產(chǎn)品定位的貨源，再?gòu)奈锩纼r(jià)廉的角度進(jìn)行貨源的篩選，貨比三家，從中找出最好的一家來(lái)進(jìn)貨。進(jìn)好貨下一步尾貨促銷的時(shí)候我們還可以爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。要不然賣不出去就只有賠本甩賣了。

　　根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)貨比如如果你的店鋪所在的區(qū)域人流量不是很多的話，這時(shí)候更多應(yīng)該考慮如何留住老客戶，同時(shí)考慮到所經(jīng)營(yíng)的服裝款式和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相比，有哪些優(yōu)勢(shì)的地方，盡量去找比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)的貨源，不管是價(jià)格上的，還是款式上的。只有做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，便能很好留住顧客，并把他們培養(yǎng)成店鋪的忠實(shí)客戶。

　　如何確定進(jìn)貨的數(shù)量對(duì)于在縣城做服裝新開的店鋪來(lái)說，周圍的人流量還是個(gè)未知之?dāng)?shù)，所在在備貨上可以走相對(duì)保守的政策，盡量要做到“款多量少，少量多次”，但總體而言，還是需要具備一定的備貨量。如果是已經(jīng)開了一段時(shí)間的店鋪，可以根據(jù)每個(gè)月的銷售情況，來(lái)進(jìn)行上貨和補(bǔ)貨。

其次，作為店鋪經(jīng)營(yíng)的兩大開支：進(jìn)貨和租金，在衡量店鋪的備貨量是否過多或者多少時(shí)，我們不妨把進(jìn)貨的數(shù)量和金額要和租金聯(lián)系起來(lái)。假如你每個(gè)月的店鋪才一兩千的話，要進(jìn)幾萬(wàn)元的貨，顯然就有點(diǎn)過多了。

做生意一開始不知道的事情太多了，都是在邊干邊學(xué)習(xí)，比如說進(jìn)貨和流動(dòng)資金上我就出現(xiàn)很多問題，還好都順利的解決了，要不然真的堅(jiān)持不到現(xiàn)在。在縣城做服裝尾貨促銷不比大城市那么效果好，我們針對(duì)不同的銷售群體就要有不同的應(yīng)對(duì)模式。如果你做生意一定要提前做好準(zhǔn)備。