不管做什么生意都要有足夠的客戶，不然你的生意就沒(méi)法做下去了。那么做尾貨的哪里找客戶呢，我們其實(shí)可以通過(guò)網(wǎng)站搜索下游公司，通過(guò)旺旺和郵箱聯(lián)系，還可以通過(guò)阿里巴巴論壇和生意經(jīng)了解客戶需求，聯(lián)系客戶，下邊就和大家說(shuō)說(shuō)具體的操作吧。

并不是說(shuō)注冊(cè)了貿(mào)易通就有生意送上門了，誠(chéng)信通會(huì)員也未必人人都有生意呢！其實(shí)，想要有客戶并不難，只要你肯花功夫， 下點(diǎn)苦心，絕不會(huì)像你現(xiàn)在這樣門庭凄涼，下面我就將我的心得 和經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)與大家分享，希望能對(duì)你有所幫助！一、 將貴公司現(xiàn)有的產(chǎn)品，拍成圖片，編輯一則簡(jiǎn)介、信息，然后上網(wǎng)發(fā)布。一條信息附加一張圖片，信息發(fā)得越多越好；周期選擇10天的，（目前阿里最短周期就是10天）以便不斷地重發(fā)。重發(fā)和新發(fā)布的信息一樣可以讓信息排名靠前，越是前面就越有機(jī)會(huì)被買家看到，成交的機(jī)會(huì)亦就越高。要想保持自己的信息始終排名靠前，你就必須努力提高你的活躍度，增加你的人氣，擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，讓更多不同行業(yè)的人認(rèn)識(shí)你。試想下，每個(gè)行業(yè)里的信息多如牛毛，且來(lái)阿里的人基本都是商人，商人的時(shí)間都是有限的，那么，當(dāng)他們搜索到該產(chǎn)品關(guān)健字時(shí)，可能對(duì)前面的1-3頁(yè)信息會(huì)有耐心，時(shí)間充足或者心情好時(shí)，或許還會(huì)往下看個(gè)4-5頁(yè)，但如果你在5-60頁(yè)、甚至于100頁(yè)以后，換成你，你還會(huì)往下看嗎？二、要想鞏固自己的排名地位，你還可以加入誠(chéng)信會(huì)員，只有誠(chéng)信通會(huì)員才可以參加競(jìng)價(jià)，通過(guò)競(jìng)價(jià)奪得標(biāo)王，這樣你就可以一直保持在前五名，只要你的客戶該頁(yè)面時(shí)，第一個(gè)出現(xiàn)在客戶面前的信息就非你莫屬了；三、巧設(shè)關(guān)鍵詞。一個(gè)好的關(guān)鍵詞可以幫助你的客戶準(zhǔn)確快速地找到你，從而鎖定你的信息，促進(jìn)生意成交。因?yàn)檫@種話題比較廣泛，且限于篇幅就不多述了，樓主有空不妨多看看阿里的"新手必讀"，哪里會(huì)得到你想要的知識(shí)；四、以勤補(bǔ)拙，時(shí)刻保持在線，經(jīng)常與人溝通，靈活使用貿(mào)易通的各項(xiàng)功能，利用移動(dòng)貿(mào)易通捆綁手機(jī)功能，同樣可提高自己的活躍度。這樣你的活躍度就會(huì)一直增加，每增加一份活躍度，你的排名就會(huì)向前邁進(jìn)一步。網(wǎng)絡(luò)生意最重要的就是不能輕易離線，離線了，就等于將公司大門關(guān)閉了，沒(méi)人在家，還會(huì)有人來(lái)問(wèn)候你嗎？三，搜索產(chǎn)品庫(kù)，雖然瀏覽量有點(diǎn)大，但里面也有詳細(xì)的聯(lián)系方式。普通會(huì)員是看不到求購(gòu)信息的，但我們還是可以主動(dòng)出擊，自己找機(jī)會(huì)。四，保持耐心。即使天天報(bào)價(jià)，也要讓人感覺(jué)到自己的認(rèn)真、誠(chéng)懇。自信、堅(jiān)持，總有一天會(huì)感動(dòng)客戶的。努力了不一定會(huì)成功，不努力就絕對(duì)不能成功！五、注意網(wǎng)絡(luò)交易安全，時(shí)刻保持警惕，交易前盡量多的查看對(duì)方的資料，在交流中，多用一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)詢問(wèn)對(duì)方對(duì)所需求的產(chǎn)品規(guī)格及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的要求，以及對(duì)方對(duì)質(zhì)量、價(jià)格方面的關(guān)注度，以此判斷對(duì)方采購(gòu)的真實(shí)意圖，辨別其真?zhèn)?。六，認(rèn)真對(duì)待每一件事情，幫助客戶及時(shí)打板，并做好談判前的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，爭(zhēng)取有一個(gè)良好的開端。七，論壇是商人學(xué)習(xí)的平臺(tái)，博客更是商人的后花園，在哪里可認(rèn)識(shí)很多志同道合的朋友，亦可學(xué)到不少好方法和好經(jīng)驗(yàn)。增長(zhǎng)了見識(shí)的同時(shí)，也使自己少點(diǎn)了點(diǎn)坎坷。八，阿里的中小企業(yè)版和客戶管理軟件更是你跟蹤客戶、為企業(yè)理財(cái)?shù)暮脦褪郑麑⑹鼓爿p松掌握客戶動(dòng)態(tài)，詳細(xì)紀(jì)錄和更新客戶的數(shù)據(jù)信息。

尾貨不是洋垃圾，不是賣不出。而是由于訂單、市場(chǎng)、季節(jié)、經(jīng)濟(jì)。自然產(chǎn)生的。人們的認(rèn)識(shí)現(xiàn)在越來(lái)越高了，大家都能夠接受低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，弱化了品牌附加值。尾貨自然是更好銷售了。這也是這些年尾貨有點(diǎn)水漲船高的原因。 做尾貨沒(méi)客戶不用急，只要按著上邊的方法，再加上自己的努力，客戶一定會(huì)慢慢多起來(lái)的。進(jìn)入一個(gè)行業(yè)要廣交朋友，積累人脈和知識(shí)。