庫存處理技巧1、門店庫存清理要趁早

　　特別是服裝行業(yè)，不要等到商品進入了季末的時候才想著去清理庫存，這個時候就已經(jīng)晚了，大家都在清庫存，而且消費者也缺少了購買的欲望和需求，效果顯然不會太好。建議是提前做好規(guī)劃。對那些利潤不佳、資金不充足的門店來說，趁早處理庫存還能夠保證收入平衡，不至于因庫存積壓而造成資金緊張，進而影響下一季的備貨。

　　庫存處理技巧2、讓導購有針對性的銷售

　　導購在門店銷售中的作用是非常大的，特別是在客戶猶豫不決的不適合，導購甚至有幫助客戶做決定的功效。建議在門店的運營管理中，店長一旦發(fā)現(xiàn)某些款式庫存較大時，就要制定針對性的銷售措施，比如督促員工熟記產(chǎn)品賣點，搭配手法，要求導購針對性的進行推薦銷售?？梢灾圃煲恍┫∪钡母杏X，讓顧客有一種緊迫感，讓他們覺得在不買就沒得買了。

　　庫存處理技巧3、門店要及時調(diào)貨

　　在門店實際運營管理中，店長要對商品庫存非常熟悉，對那些動銷太差的款式，就要及時作出調(diào)配，可以調(diào)配到其它銷售較好的兄弟店鋪；如果是經(jīng)銷商店鋪，對于滯銷商品也要及時退換貨，可以調(diào)換其它款式或其它顏色的商品，避免商品造成積壓，一般情況批發(fā)商為了多賣貨，基本都同意調(diào)換款式、顏色的。

　　庫存處理技巧4、捆綁銷售，帶動庫存

　　現(xiàn)在很多門店都有捆綁銷售的模式，將新款產(chǎn)品與舊款產(chǎn)品捆綁套餐，給予平時零售價更為優(yōu)惠的福利，但是用戶不能單獨購買，必須通道兩款產(chǎn)品套餐模式購買，才能夠享受這個福利。不過需要注意的是，產(chǎn)品的零售價一定不要時刻變動，這樣無法再客戶心里形成一個產(chǎn)品認可值，也容易讓用戶對門店以及產(chǎn)品產(chǎn)生不信任，從而流失客戶。

　　庫存處理技巧5、采用各種促銷活動，帶動銷量

　　一個季度的產(chǎn)品銷售完結(jié)后或多或少都會有庫存的。所以門店應(yīng)該掌握節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做一些針對性的特賣活動，比如團購、買贈、VIP專享等促銷，這些都是相當不錯的辦法。

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