我在廣州沙河開了一家尾貨服裝店,到現(xiàn)在已經(jīng)有8年了,平時(shí)的時(shí)候生意一直很火,每天店里的人都是滿滿的,像是在搶貨一樣。這和我們同開尾貨服裝店的朋友相比都要好很多。所以朋友就問我是怎么經(jīng)營怎么做到的。今天我也整理了一些我開尾貨服裝店的經(jīng)營機(jī)巧,希望對(duì)于店鋪生意不是很好的同行們起到一些幫助。
服裝店經(jīng)營技巧 一、店內(nèi)效果。店內(nèi)效果就需要服裝款式和商店的品味,貨柜布置有關(guān),這也需要店主有一定的眼光,在布局和服裝款式店內(nèi)裝修下點(diǎn)功夫,建議你不妨在你的服裝店里安裝一面大幅面鏡,不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。 二、貨柜布置。想要經(jīng)營生意好,合理的服裝店的貨柜布置是不可少的經(jīng)營技巧。服裝店的貨柜布置必須要有利于顧客的行走,并不斷走下去,給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪,不妨將通道設(shè)計(jì)成S形,并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場地的店鋪,可以通過貨架的安排,使顧客多轉(zhuǎn)幾圈,不至于進(jìn)店后“一覽無余”,掉頭便歸。
三、良好的服務(wù)。得到一點(diǎn)點(diǎn)的小贈(zèng)品也會(huì)高興,這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律,就會(huì)失去原先的魅力,削弱銷售力。因此,要一直維系著新鮮感,最穩(wěn)妥的方法就是微笑,再微笑。用微笑對(duì)待每一個(gè)顧客,提高服務(wù)質(zhì)量,對(duì)生意會(huì)有很大的幫助。 四、線上線下一體進(jìn)攻,尾貨折扣店主也可以在網(wǎng)上銷售,這樣網(wǎng)店和實(shí)體店一起銷售,增加銷售量,需要經(jīng)營者可以兼顧的過來,不要造成兩頭兼失的局面。
五、營業(yè)前要做好充分的準(zhǔn)備。服裝店的客流量多少直接決定著服裝店的盈虧。因此,服裝店在營業(yè)前就要做好充分的準(zhǔn)備。比如妝容、狀態(tài)都要保持最佳的狀態(tài)。服裝店的店長要做好每天的總結(jié)和任務(wù)安排,給每個(gè)導(dǎo)購新的一天新的希望。然后,就是要打掃好服裝店內(nèi)的衛(wèi)生,要讓顧客在進(jìn)店的時(shí)候感到舒服。六、要妥善的做好細(xì)節(jié)工作。有人說,工作了一天,好不容易等到下班,有些事情就等到明天來做吧。這樣的想法在服裝店的運(yùn)營中是大錯(cuò)特錯(cuò)的。尾貨服裝店?duì)I業(yè)后要及時(shí)清點(diǎn)好服裝,對(duì)于今天賣的比較好的服裝,要適時(shí)的做上記錄。遇到一些不懂的問題也要記錄下來,第二天早會(huì)再商量。對(duì)于我的服務(wù)理念就是客戶至上,這個(gè)不是光靠說的,也要付諸行動(dòng),我們知道尾貨服裝店的經(jīng)營其實(shí)如果人多也很麻煩,每天面對(duì)不同的人,不同的性格,有很多無理的要求你都要笑臉相迎,但是我們一定要秉承顧客至上的理念。同時(shí)也要多方面渠道去銷售,不要只靠一個(gè)方法,要擴(kuò)展銷路。