為什么你的服裝店生意不好，隔壁的服裝店生意特別好呢？是你的品牌女裝尾貨店前期工作沒(méi)做好嗎？其實(shí)你自己心里明白自己的店裝修和選址都做的很好，你只是沒(méi)有一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)!那么怎么樣才能成為一個(gè)好的品牌女裝尾貨店銷售導(dǎo)購(gòu)呢？有哪些女裝銷售技巧嗎？下面就隨著地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)一起來(lái)看看吧。
品牌女裝銷售員在推銷女裝尾貨時(shí)，可采用以下銷售技巧
第一:在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)話多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶的真實(shí)需求。
第二:同意客戶的感受當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。
第三:把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體闡述"復(fù)述"一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。
第四:確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
第五:讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
怎么樣才能做好一家品牌尾貨女裝呢？前期的選址和裝修，中期的陳列和色彩搭配，后期的品牌尾貨女裝銷售導(dǎo)購(gòu)，做好了這前中后你就可以真正的開(kāi)一家成功的品牌尾貨女裝店！
