大家好，我是90后創(chuàng)業(yè)青年中的一員，為什么要寫下這篇文章？或許是一件事情觸動了我，也或許是因為我真的累了，也不知道自己在說一些什么，大家將就看，我就將就寫，希望對大家能有幫助。

2014年，我去了義烏，跟著親戚做起了批發(fā)。由于當時網(wǎng)絡(luò)并沒有這么發(fā)達，那時候我們賣貨是去各大QQ群加人，然后朋友圈瘋狂發(fā)廣告，廣告發(fā)的我自己都怕，我的朋友全部把我都屏蔽了，因為對于他們來說朋友圈只是大家聊天的工具，看看有趣的日常，而我把他變他們朋友圈占去變成了我的惡意宣傳基地，但是這都不要緊，畢竟自己在做生意了，以后在申請一個私人微信就可以了，那時候我每天的工作量是很大的，大家都是加群，然后加人，14年的微信每天是可以加150人左右的，多了就會加不進去，我們每天每個人都在QQ群一個QQ號一個QQ號的去手打進去，我是一般只玩游戲的，就是通宵打游戲也不會眼睛酸疼，可是每天最少要加300人左右，人家還不一定會通過，早晚各一次，這樣盲目漫無目的的去加人，你不知道客戶需要什么，你也不知道你加的人是不是客戶，有可能也會是同行，但當時就是那么盲目，每天都會很累，甚至你會懷疑你這么做有用嗎？這樣做就有客戶嗎？會有人給你下單嗎？等等疑問….

但我運氣比較好，3天以后，有一個江西南昌的客戶找我拿了第一單貨，我深刻的記得他是拿了150個口罩和50條5元模式的圍巾，沒有任何擔保平臺，也都沒有見過面，就這樣把錢轉(zhuǎn)給了我，我還記得我掙了他63元，當時心情是很激動的，這也是我初次踏入互聯(lián)網(wǎng)埋下了伏筆，我相信在互聯(lián)網(wǎng)上你沒有任何擔保成交了一單時你當時的激動可想而知，跑江湖擺地攤的人就是這么信任你，而我當時想到了很多，為什么這樣也可以接單？那如果我每天可以接10單就是630元，只要我努力一點，多弄幾個微信？每個微信每天加幾百人，可是我想錯了，網(wǎng)絡(luò)時代是發(fā)展很快的，并不是所有人都相信你，但當時每天掙200塊錢是很輕松的，后來經(jīng)過一次聊天的過程中，我知道了有一種東西叫做公眾號，我聽別人說誰誰誰做公眾號掙了很多錢，當時我也關(guān)注有很多公眾號，都是一些搞笑的，我在想這東西怎么能掙錢？后來我加人以后一旦有時間我就去研究，經(jīng)過多方百度，多方了解，我知道怎么注冊，后來我去關(guān)注別人的公眾號，人家這個功能怎么實現(xiàn)，我就去琢磨，那么接下來怎么發(fā)文呢？

用戶都喜歡看什么呢？后來我前后琢磨，我喜歡看搞笑的，我相信大家每個人都會去看，于是我就去騰訊視頻找，找到以后我就拿過來自己用，于是我做好把他發(fā)了出去，但是公眾號沒有人啊，誰會看得到？于是我就轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈，由于每天加人當時微信1000號人是有的，那時幾乎沒人知道微信朋友圈有隱藏廣告，只知道搞笑的就轉(zhuǎn)發(fā)給自己好朋友看，我由衷的記得，那個視頻5000播放量往上，我每天都會關(guān)注有多少人轉(zhuǎn)發(fā)了我的信息，有多少人看了我的視頻，當我看到有5000人看了的時候還沒有人加我拿貨，我覺得這公眾號騙人的，怎么可能可以掙錢，這么多人看都沒有一個跑江湖的兄弟，三天后那條視頻被一個山西客戶看到了，就是跑江湖擺攤的兄弟，他看到我視頻里的廣告信息，主動加了我，找我拿了500套兒童服裝。做互聯(lián)網(wǎng)營銷的都知道，你辛苦研究出一個東西 ，做了沒有反應(yīng)，突然來了成效是多么的開心，那種成就感很難表達，我第一次接這么大的單，以往客戶都是100-200的拿，而掙錢也是幾十到100，這個單我掙了足足300塊錢，也是沒有擔保。哇，原來公眾號真的可以掙錢，于是我再也沒有加過任何人，我每天只需要找視頻，搬運發(fā)布就可以，何必把自己搞的那么累，還騷擾到人家，盲目的找客戶呢？這個東西多好啊，別人主動加你，都是精準客戶。

于是我開始做起了公眾號，那時候行業(yè)里的人很少做，因為都不是很懂網(wǎng)絡(luò)，我覺得那時的自己肯定比他們強，但過了沒幾天我發(fā)現(xiàn)我錯了，我發(fā)現(xiàn)行業(yè)里的一個大佬，他的公眾號非常的專業(yè)，我不明白那是怎么做的，于是我又研究，又被我研究出來了，這東西真的是越專研越有味道，你會發(fā)現(xiàn)你在里面無法自拔， 我覺得自己簡直是個“天才”，我沒讀多少書，可我自學成才，什么都是自己專研，（成就感所帶來的膨脹自信，在這里只是寫我踏入這個行業(yè)所堅持到現(xiàn)在的自述，沒有貶低他人，自夸等意思），可是你自己不是專業(yè)的，我就去看別人怎么做的，每個行業(yè)都分析，是個人有 我就看，就做，我意識到自己多么的不足，一個人的力量有限，我做不了那么多事，于是我就此停步，繼續(xù)做著公眾號，吸粉-策劃吸粉-引流-賣貨。三個月后，微商爆發(fā)，新聞等多家公眾號報道，我只要看到相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)能掙錢的我都做，都研究，于是開始延續(xù)微商的套路。

（招代理）當時招一個代理是298元，我們倉庫有貨，我們給你貨，給你最低價，你找我拿貨就好我給你發(fā)貨，可沒過多久，因為同行的惡意競爭，我還記得那時候是個叫（神襪）的產(chǎn)品，就是鋼絲和刀掛不爛，在朋友圈瘋傳轉(zhuǎn)發(fā)，瘋狂賣，人家一天掙300W都不止，而我最少都能掙500一天，最多1500，但是由于惡意競爭，導致各大廠家降低質(zhì)量，只為銷量，弄虛作假，導致自己很不好做，說你的貴了，人家多便宜多便宜，其實貨質(zhì)量根本不是一個層級，剛開始的是真的拿刀掛不爛，后來的都說尼龍的，質(zhì)量差的要命，做不下去了，這樣做怎么行，不但做死自己，還要做死代理，于是后面就不發(fā)這種褲子了，可是微商又搞了一個東西，光澤褲！沒錯，就是幾十年前老人穿的那種會反光的褲子，我特么在想，我cao，這個東西還能火起來？作為年輕人的我感覺很不可理解，這是怎么了？時尚難道就是變回以前的年代的褲子嗎？可是我發(fā)現(xiàn)我又錯了，這就是營銷，為什么這么說？

大家知道神襪為什么火嗎？因為朋友圈，朋友圈的小視頻，以及微商代理們， 試想你是廠家，你做一個產(chǎn)品，你找了500個代理，利用他們的朋友圈，我給你個價格，你給我轉(zhuǎn)發(fā)，掙錢歸你，我只負責生產(chǎn)，如今這個套路一樣試用，只要營銷理念好，這個后期給大家說。14年的網(wǎng)絡(luò)沒有現(xiàn)在這么發(fā)達，當時看到稀奇古怪的都往朋友圈發(fā)，發(fā)現(xiàn)還有刀都劃不破的襪子，于是都轉(zhuǎn)發(fā)，商人就此看到商機，廠家看到商機，我能做，他能做，你能做，于是……大家可想而知，而代理 客戶? 商家 全部開始推，光澤褲是同樣一個道理。那時候使用淘寶的人也很少，我記得那時候身邊的人都說網(wǎng)絡(luò)是個騙子，微商是個騙子，馬云是個騙子，當你踏入到這一行，隨著時代的遷移，大家慢慢選擇接受，到現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，誰朋友圈沒有一個微商？誰還不用淘寶？

微商的這次爆發(fā)讓我看到了互聯(lián)網(wǎng)的強大，看到微信的強大，看到了營銷的重點。讓我更重視公眾號發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)的強大，但是到如今，堅持下來的并沒有幾個，為我踏入互聯(lián)網(wǎng)埋下了沉重的一筆。另外萬分感謝跑江湖擺地攤的朋友對我的信任，在我沒有任何擔保平臺的情況下，選擇相信了我，在這里祝你們生意興隆，身體健康。今天先寫這么多，以后繼續(xù)更新我在互聯(lián)網(wǎng)走到如今所做的一些事和經(jīng)驗。

本文為鉆龍地攤（陳飛龍本人原創(chuàng)），沒有獲得許可，禁止轉(zhuǎn)載，一旦發(fā)現(xiàn)追究其則