童裝擺地?cái)偤觅u嗎?

客戶服務(wù)經(jīng)理#童裝擺地?cái)?“擺地?cái)偂币呀?jīng)成為了街頭巷尾和互聯(lián)網(wǎng)上熱議的話題，從總理點(diǎn)贊，到全國(guó)20多地的倡導(dǎo)，再到互聯(lián)網(wǎng)、支付、電商巨頭積極參與其中，“童裝擺地?cái)偂蓖耆鹆恕?/p>

李克強(qiáng)總理6月1日在山東煙臺(tái)調(diào)查時(shí)表明，地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是工作崗位的重要來歷，是人間的焰火，和“巨大上”一樣，是中國(guó)的活力。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在至少已經(jīng)有上海、濟(jì)南、南寧、鄭州、南京、成都、合肥、廈門、陜西、遼寧、江西、甘肅、長(zhǎng)春、杭州、長(zhǎng)沙、石家莊、南寧、青島、宜昌、黃岡、德陽、攀枝花、廣安、南充、資陽、遂寧、彭州等27地紛紛清晰表明，要鼓勵(lì)發(fā)展地?cái)偨?jīng)濟(jì)。

多地扶持“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”首要是響應(yīng)號(hào)召，在疫情影響之下，倡導(dǎo)“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”有利于促進(jìn)消費(fèi)、穩(wěn)定工作和繁榮市場(chǎng)，老百姓多了一條謀生之道，但是怎樣參與進(jìn)來，擺攤怎樣定位，性價(jià)高的貨源哪里去找，應(yīng)該是當(dāng)下很多人都在評(píng)論的問題

以童裝為例，因二胎方針的鋪開，童裝一直是近些年適當(dāng)搶手的一個(gè)職業(yè)，信任也是現(xiàn)在準(zhǔn)備做地?cái)偟呐笥哑渲幸粋€(gè)選項(xiàng)，怎樣給童裝地?cái)偠ㄎ荒?

首先咱們得剖析一下童裝職業(yè)現(xiàn)在的情況，直播、電商平臺(tái)太多的廉價(jià)童裝了，幾塊錢一件，大多還包郵，為什么能火，賤價(jià)的貨源是一個(gè)方面，重點(diǎn)是需求懂得忽悠，言語和文字以及相片和視頻，讓你信任幾塊錢一件的東西也有巨大上的感覺，看不到什物也只有信任那些介紹了，就算收到對(duì)質(zhì)量不滿意，大多數(shù)人也會(huì)覺得橫豎廉價(jià)，無所謂。而童裝品牌專柜，因從廠家或許代理商處的拿貨價(jià)一般都在二點(diǎn)幾折到三點(diǎn)幾折，要維持各種開支的一起還得有錢賺，所以賣價(jià)一般都在5-8折居多，算下來不廉價(jià)。

處在中間地段，跑量、賺錢、口碑好的首要就是咱們的客戶類型，專營(yíng)各類中高檔品牌童裝的尾貨，特價(jià)跑量，進(jìn)價(jià)0.5-1.5折左右，哪怕按各品牌加盟商平常的進(jìn)價(jià)來賣，也有2-3倍的毛利，假如放到地?cái)偵先ベu，省下租店肆的錢那可都是純利潤(rùn)了，并且地?cái)傔€能讓更多的人看到。

擺地?cái)?，尤其服裝擺地?cái)?，我們需求記住的是，市面上從來不缺廉價(jià)服裝，難找的是真正高性價(jià)比，逛地?cái)偟娜?，除了感受地?cái)偟哪欠N氛圍以外，更重要的也是為了買到物超所值的產(chǎn)品，而不是一味求廉價(jià)

比方平常賣8折的知名專柜品牌童裝短袖T恤，吊牌價(jià)100元，尾貨你1折左右進(jìn)回去，只賣3折，顧客能省50元，你能賺20元，平常就只賣二十塊的廉價(jià)童裝，你5元進(jìn)回去賣10元，顧客只能省10元，而你也只能賺5元，并且越是只求賤價(jià)的顧客，對(duì)賣家的忠誠(chéng)度也往往不高，好口碑的免費(fèi)宣傳和高復(fù)購(gòu)率才是長(zhǎng)久發(fā)展之道

關(guān)于童裝擺攤，老郭引薦的做法是，以口碑和復(fù)購(gòu)率來要求自己，以品牌吸引眼球，以質(zhì)量抓獲人心，以高性價(jià)比促進(jìn)交易，希望我們都能借地?cái)偨?jīng)濟(jì)鼓起的春風(fēng)，找到自己的生財(cái)之道!