怎樣擺地?cái)?這6個(gè)步驟做到了，不愁東西賣不出去

怎樣擺地?cái)偳捌谛枨笞龅念A(yù)備只需兩個(gè)：選好方位、預(yù)備貨源。

這兩個(gè)僅僅顯性的預(yù)備工作，可是隱性的預(yù)備工作有許多，下面我來(lái)一一解析：

一、調(diào)查周邊環(huán)境， 尋覓擺攤方位

但凡做過(guò)生意的人應(yīng)該都知道，一個(gè)當(dāng)?shù)氐纳夂貌缓米?，就看這個(gè)當(dāng)?shù)氐娜硕嗖欢唷?/p>

由于關(guān)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，所謂的經(jīng)商都是一種機(jī)會(huì)主義：也許恰好有人路過(guò)就看上了你賣的東西。

關(guān)于擺地?cái)傔@個(gè)經(jīng)濟(jì)行為來(lái)說(shuō)更是如此。

所以假設(shè)你真的想要擺地?cái)?，那你首先就要做的是調(diào)查周邊的環(huán)境，尋覓擺攤的方位，調(diào)查的唯一標(biāo)準(zhǔn)便是看這個(gè)方位人多不多，也便是所謂的客流量大不大?

常見(jiàn)的擺地?cái)偟姆轿?，比方小區(qū)門口，校園鄰近，旅游勝地鄰近等等。

這些當(dāng)?shù)乜土髁慷际执?，比方校園門口客流量基本是過(guò)萬(wàn)的，再比方一些旅游勝地，那便是每天客流量過(guò)好幾萬(wàn)。比方天安門廣場(chǎng)，現(xiàn)如今計(jì)算出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示日?？土髁看蠹s在20萬(wàn)左右。

假設(shè)你在天安門廣場(chǎng)門口擺了一個(gè)攤子，其間只需10%的人，在你的地?cái)偳懊骜v足詢問(wèn)，也便是20000人。

這其間只需10%的人購(gòu)買了你的產(chǎn)品，也便是2000人，假設(shè)你的每一單都純贏利是10元，那你一天就能20000元。

再來(lái)舉一個(gè)反例，假設(shè)你把地?cái)倲[在了自己家院子里，進(jìn)來(lái)出去的人好像也便是你的親戚朋友，頂多不超越20個(gè)，即便是他們對(duì)你的貨品感興趣，又有幾個(gè)人愿意購(gòu)買呢?

所以說(shuō)經(jīng)商剛開(kāi)始都是一種機(jī)會(huì)主義，人流量越大，那么你做成生意的可能性就越高，而且人往往都有從眾心思，在你的地?cái)偯媲皣娜嗽蕉?，就?huì)有越多的人圍上來(lái)觀看，那購(gòu)買你的產(chǎn)品的人就會(huì)越多。

而且即便是擺地?cái)?，你也可以做一些營(yíng)銷優(yōu)化，讓自己的地?cái)偖a(chǎn)品賣得更好。

所以說(shuō)假設(shè)你想真實(shí)的開(kāi)始擺地?cái)偟脑?，那?步便是尋覓一個(gè)好的方位。

2.揣摩方針用戶需求，找到匹配貨源

緊接著第2步就要解決一個(gè)你要賣什么的問(wèn)題，原因很簡(jiǎn)單，分明你是在小區(qū)門口擺地?cái)偅瑓s非要擺放一些學(xué)生喜愛(ài)的書本之類的東西，那你說(shuō)你的東西能賣得出去嗎?

這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，可是可以做到的人并不多，由于許多人都不具有消費(fèi)的思維，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己所選購(gòu)的產(chǎn)品就一定可以賣出去。

這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。

在這一步進(jìn)程傍邊，你一定要去思考你的方針用戶是哪些人，他們到底喜愛(ài)什么樣的產(chǎn)品。

比方說(shuō)你的方針用戶是學(xué)生，那么學(xué)生相對(duì)而言并沒(méi)有太大的經(jīng)濟(jì)能力，他們所能接受的經(jīng)濟(jì)壓力也便是一百元以內(nèi)，購(gòu)買力不低，但購(gòu)買單價(jià)并不會(huì)太高。

在這種情況下，你就要挑選一些相對(duì)而言本錢比較低，售價(jià)比較低的產(chǎn)品。

假設(shè)你的方針用戶是家庭主婦，那你要售賣的產(chǎn)品一定是物美價(jià)廉，而且十分有用的，由于關(guān)于家庭主婦來(lái)說(shuō)，他們更喜愛(ài)比較有用的產(chǎn)品，而不是浪費(fèi)錢。

在這種情況下，你就要挑選一種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較有用的產(chǎn)品。

比方說(shuō)你是在旅游勝地?cái)[地?cái)?，你的方針客戶便是?lái)這兒旅游的人，這些人都想買一些紀(jì)念品，而你卻擺出了全國(guó)各地處處都能買得到的產(chǎn)品，那你想你的產(chǎn)品可以賣出去嗎?

以上所說(shuō)僅僅一個(gè)簡(jiǎn)單的理論，假設(shè)你真的走到這一步了，你必定得要考慮許多。

比方你的方針顧客是男仍是女，假設(shè)是女人，那可能對(duì)顏色、外觀、樣式更看重，假設(shè)是男人，可能僅僅由于獵奇。

再比方說(shuō)，假設(shè)你的方針用戶是年輕人，那你賣老年人的產(chǎn)品必定沒(méi)有人會(huì)買。

所以說(shuō)這第2步便是設(shè)身處地的站在顧客的角度上去思考，看他們需求什么。深度挖掘顧客的需求。

3.評(píng)價(jià)貨源途徑，綜合進(jìn)行選品

走到這一步，你就開(kāi)始要為自己選貨源了，常見(jiàn)的貨源途徑有如下幾個(gè)：

1688批發(fā)網(wǎng)

義烏小商品商場(chǎng)

當(dāng)?shù)嘏l(fā)商場(chǎng)

以上三個(gè)是最常見(jiàn)的，也是最常用的貨源批發(fā)途徑，1688批發(fā)網(wǎng)是阿里巴巴旗下的批發(fā)網(wǎng)站，只需百度就可以搜得到。義烏小商品商場(chǎng)和當(dāng)?shù)氐钠渌惻l(fā)商場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)在各個(gè)城市傍邊都會(huì)有，只需你用心找，就可以找得到。

但并不是你找到了貨源途徑，就可以直接購(gòu)買貨源了。

一定要找到本錢價(jià)最低的那個(gè)拿貨，雖然說(shuō)你做的是一口價(jià)的買賣，但畢竟質(zhì)量才是王道。

而你的目的是為了掙錢，所以把本錢控制在最低，仍是你真實(shí)的贏利機(jī)會(huì)。

內(nèi)部一般沒(méi)辦法一次完結(jié)，只需屢次拿貨，屢次比較屢次尋覓更優(yōu)質(zhì)的代理商，才可以逐漸的尋覓出自己的供銷商。

4.擺起一張桌子，你的生意開(kāi)業(yè)了

當(dāng)你做好了這一切之后，那么擺起一張桌子，你的生意就開(kāi)業(yè)了。

在這兒需求留意的一點(diǎn)是，你一定要清晰的記住你的產(chǎn)品的贏利和價(jià)格以及本錢，許多人關(guān)于這一點(diǎn)是比較懵的。

贏利=價(jià)格-本錢

這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的計(jì)算公式，但需求你在真實(shí)的擺地?cái)傊?，把一切的貨品都記住，假設(shè)有必要，你乃至可以把他們列出清單，做成表格。

當(dāng)然了，假設(shè)你想要做的更巨大上一些可以把自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)供銷存辦理，這樣的話更方便的，可以記得住每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，也能在你售賣的進(jìn)程傍邊，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些搭贈(zèng)促銷等活動(dòng)。

另外你需求留意的是，經(jīng)商不僅僅是擺起一張桌子就可以的，你一定要留意自己的產(chǎn)品的陳設(shè)擺放，怎么樣才可以讓過(guò)往的顧客看到你產(chǎn)品的最好的一面呢?

有人可能認(rèn)為這是耍心機(jī)，但其實(shí)這在營(yíng)銷進(jìn)程傍邊是最為關(guān)鍵的一環(huán)，把你賣的最好的，最漂亮的，最花哨的產(chǎn)品擺到最外面去，讓過(guò)往的顧客一眼就可以看到，把他們的目光牢牢的吸引在你的地?cái)偵稀?/p>

只需他們駐足觀看，那么你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，你的生意也來(lái)了。

而且我們也都知道擺地?cái)偼ǔ６紩?huì)放一個(gè)大喇叭，這個(gè)大喇叭的效果便是不斷的發(fā)生，周邊過(guò)往的行人的留意力都吸引過(guò)來(lái)，這和陳設(shè)進(jìn)程傍邊需求留意的一些點(diǎn)是完全相同的。

針關(guān)于這一點(diǎn)沒(méi)有辦法直接的教你，你只能是在自己做的進(jìn)程傍邊漸漸去探索，假設(shè)你真的有心，只需做上一兩個(gè)晚上，那么你必定可以總結(jié)出一些有用的經(jīng)驗(yàn)來(lái)。

畢竟我這么干巴巴的說(shuō)你是無(wú)法領(lǐng)會(huì)的。

5.與顧客溝通，達(dá)成出售方針

你擺地?cái)傋罱K的目的是想要掙錢，但想要掙錢只能是讓顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品，假設(shè)有顧客在你的攤位前面停留，想要觀看你的產(chǎn)品，想要購(gòu)買你的產(chǎn)品，你該怎么辦呢?

許多人會(huì)十分木訥的向顧客介紹自己的產(chǎn)品，這是十分不可取的。

假設(shè)有人真實(shí)的去地?cái)偵腺I個(gè)東西，或許看過(guò)地?cái)偟馁u東西的場(chǎng)景，那你一定會(huì)知道，你也許原本僅僅想看一看的，結(jié)果最終稀里糊涂就買了，乃至還買了許多。

這是為什么呢?

原因就在于你和攤主溝通的進(jìn)程傍邊，他不斷的暗示你這個(gè)東西十分廉價(jià)，這個(gè)東西十分好看，這個(gè)東西十分合適你，在這種不斷的恭維之下，你也不自覺(jué)的就掏出了錢，進(jìn)行了購(gòu)買。

當(dāng)然了，這僅僅一種場(chǎng)景，我們也可以在擺地?cái)偟倪M(jìn)程傍邊發(fā)現(xiàn)更多的言語(yǔ)的妙處。

6.嘗試做營(yíng)銷，加大曝光率，添加出售額

關(guān)于一條街上的攤主來(lái)說(shuō)，這一條街上一切人的客流量都是一定的，可是為什么有的攤主賣的好，有的攤主賣的差呢?

從小的層面來(lái)說(shuō)是由于有些賣得好的攤主掌握了其他人所不具有的技術(shù)，比方選品優(yōu)勢(shì)、地輿優(yōu)勢(shì)、溝通優(yōu)勢(shì)等等。

可是從大的層面來(lái)說(shuō)，這便是營(yíng)銷了。

我見(jiàn)過(guò)一個(gè)攤主，他每天晚上大約2:00回家，可是回到家之后不是先睡覺(jué)，而是把今日一切的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)梳理，這下今日賣的最好的產(chǎn)品和贏利最高的產(chǎn)品。

他第2天出去的時(shí)分，必定是要把賣的最好的產(chǎn)品多帶一些，而贏利最高的產(chǎn)品，則會(huì)在第2天的售賣進(jìn)程傍邊極力的向顧客推銷。

再比方，他在售賣的進(jìn)程傍邊，第1套要50塊錢，第2套要40塊錢，第3套要30塊錢，第4套要20塊錢，第5套10塊錢，乃至還會(huì)白送一套。

這樣的情況下，你會(huì)買幾套呢?說(shuō)實(shí)話，在價(jià)格不是很貴的情況下，通常人都會(huì)挑選直接拿6套，進(jìn)而付款160元，可是你的初衷是什么都不買。

即便是有顧客想要拿100元的東西，但仍是在糾結(jié)，仍是在砍價(jià)，這個(gè)攤主直接說(shuō)一句話：150塊錢我給你兩套吧。

往往來(lái)說(shuō)在這樣的場(chǎng)景下，顧客必定挑選150塊錢買兩套，他賠錢了嗎?

攤主并沒(méi)有賠錢，由于他不光賺到了第1個(gè)100塊錢，還在第2個(gè)的基礎(chǔ)上賺取了一定的贏利。