擺地攤小飾品怎么樣?擺地攤小飾品多嗎?

一個產(chǎn)品怎樣本錢是20塊錢，你在市場上賣20塊錢，就會有人說你貴;

你賣10塊錢，他人會說你，賣的啥破爛玩意兒;

你賣40塊錢，他人會說你是“黑心商家”。

從這個維度來賣產(chǎn)品，不管你怎樣賣，總有人說你貴，說你不靠譜。

你要研討的是，怎樣把20元本錢的產(chǎn)品，附加到100元，然后你再回過頭來賣他人40塊錢，讓客戶覺得，你這個產(chǎn)品太便宜了。

咱們做營銷，不是去研討20和40的問題，而是先要把產(chǎn)品塑造成100乃至更高的價格，然后再來“錨定”顧客。

塑造價格的進程，叫做“價值包裝術”，也叫“錨定效應”。

今天老陳要分享的，就是這么一個靠“錨定效應”日賺千元的東北妹子——小麗。

小麗出生在東北鄉(xiāng)村，只讀到高中畢業(yè)，就出來打工補助家用了，但在新年往后，小麗卻被經(jīng)營不善的代工廠給解雇了。

并且連薪酬也沒有發(fā)足，工廠老板稱，薪酬發(fā)不行的，可以自己拿一些飾品回家，也算是作為薪酬上的補償。

就這樣，小麗手里攥著2000塊錢，肩上扛著一麻袋飾品，就這么回到了自己的家園。

回家之后，小麗左思右想， 還是決定在當?shù)財[地攤。

一方面，地攤經(jīng)濟全面開放了，現(xiàn)在擺攤肯定很掙錢;另一方面，自己手上就有現(xiàn)成的產(chǎn)品，不再需要二次采購。

于是，第二天就跟隨創(chuàng)業(yè)大軍，加入地攤的行列，在東北一條步行街上，擺起了地攤賣小飾品。

讓小麗沒有想到的是，擺地攤也是一門藝術，自己根本沒有擺攤的經(jīng)歷，一向沒有多少人挑選和駐足。

基于這一原因，小麗在頭條上聯(lián)絡我，讓我?guī)蛶兔?，出出主意?/p>

了解完小麗的具體情況之后，我發(fā)現(xiàn)她的貨攤，至少犯了2個致命錯誤：

1、方位不友好。

一個黃金地段，就是商家們的命。小麗不僅沒有搶占黃金地段，反而還“反其道而行之”，將貨攤設立在步行街入口處，盡管流量大，但往往顧客都不會買單。

2、擺放不友好。

原本小飾品就凌亂，小麗還沒有進行系統(tǒng)的分類，顧客看花了眼，怎樣可能會買單呢?

針對以上2個問題，我也幫小麗擬定了一套營銷計劃，使小麗貨攤火爆，商品被搶占一空，日入千元。

榜首，不要錢免費送

針對小麗貨攤生意欠好的現(xiàn)狀，咱們做出了3個改動：

1、改動貨攤的地段，遷到地攤街中心方位。

2、改動飾品擺放問題，分門別類擺放好。

3、改動營銷策略，使用“免費思想”營銷。

咱們推出“不要錢免費送”的活動，新用戶都能夠免費收取價值1-5元的小飾品，不收取任何費用。

使用這個方式，先將調動用戶的信賴度和消費欲望，方便進行第二步操作。

第二，錨定效應營銷

進行贈送之后，咱們再推出第二個活動：

每天18點整，全場打8折;

每天19點整，全場打7折;

每天20點整，全場打6折;

每天21點整，全場打5折;

每天22點整，全場打4折。

按時刻不間斷降價，每隔一小時就改動扣頭優(yōu)惠，靠這個活動，成功將一切商品銷售一空，大賺了一筆。

你一定要問了，這樣不賠死嗎?如果用戶都選擇20點往后再消費，老板還賺什么錢?