鉆龍地攤：什么是地攤推廣貨？也叫講口貨，地攤講口貨怎么賣？上期給大家講到了地攤吼貨（叫賣貨），這期我們給大家說說什么是地攤推廣貨？又叫講口貨。

大家肯定遇到過有的人擺地攤攤子不大，然后用一個話筒放在嘴邊邊演示邊解說著賣，這就是賣推廣貨；當然每個地方的行話不一樣的，有的地方叫宣傳貨、有的地方仍然叫吼貨，我在這里字面化一點就叫講口貨。

想必大家都坐過火車，也在火車上見過賣東西的， 有賣襪子的、有賣磁石手鏈的、有賣你沒見過的玩具的，這些就是賣推廣貨，大家知道他們的利潤有多大嗎?一個磁石手鏈 批發(fā)價格是9毛，可他要賣10元，一根皮帶批發(fā)3元，他要賣20元。這就說明一點推廣貨的利潤是所有地攤貨里面最高的，但是操作難度也是巨大的，下文會給大家講到。

但是我們都知道我上面說的那些東西地攤上也有賣的，而且價格很便宜，為什么普通地攤上賣不掉，他賣那么貴而且還很好賣?為什么?這就是賣推廣貨的—個要點，那就是宣傳、炒作產(chǎn)品的功能，口才和技巧是賣推廣貨最重要的部 分，將產(chǎn)品的功能夸大，說白了賣講口貨那你就得說謊，你不說謊那你就沒法賣推廣貨，那么怎么賣推廣貨（講口貨）呢？

你的攤子不需要大了，大了是浪費，因為推廣貨只賣一種產(chǎn)品。你還得準備一張可以折疊和攜帶的方桌，然后你必須要買個擴音機，有條件的可以用音箱，因為那個是賣推廣貨的必備工具。然后你需要準備的一個很重要的事情就是演說詞，這個你自己根據(jù)你的產(chǎn)品可以編輯，演說詞主要是介紹產(chǎn)品功能和用途的。一切準備就緒你把攤子擺好以后不一定有人看，這時你不要管，你不要等有人看了你才介紹，那萬一一直沒人看呢？你就當成現(xiàn)在攤子上面有人一樣，你開始你的演說和演示，你邊說邊做，通常都 會有人好奇就會圍過來看的。這時你一定要把握住機會把功能和用途演說和演示完發(fā)以后，這時肯定就會有人問你怎么賣， 你和賣講價貨一樣不能直接就說出價格，同樣的要說：這個東西剛上市，本地還沒有外地超市的價格是50元，我們現(xiàn)在廠家 搞宣傳只收取廣告費18元，但是，由于是初到貴地還請父老鄉(xiāng)親多關照，就當大家交個朋友，只收取大家10元錢。這時如果有一個人買的話，那么一定會有很多人跟著買的，這是肯定的。 如果這一波結(jié)束了，然后你可以開始你的下一波。就這樣一波接一波的做。 ? 但是這要根據(jù)產(chǎn)品來的，講口貨需要自身的應變能力，口才能力以及表情的配合，搞笑有特點的人，往往能圈住一大片人。

賣講口貨必須要具備以下幾個條件：一是你的口才一定要好。二是你的反應一定要很靈敏，比如大家都準備買了，可是突然冒出來一個人說我上次買過這個東西是壞的，但是這個人的東西不是在你這里買的，可這時那些想買的人聽到這個肯定 就不想買了，但是你可以扭轉(zhuǎn)的。我請問下大家要是你的話你會怎么說呢？記住你千萬不要說這個東西你不是在我這里買 的，我不能負責的話，你反而要說這個東西就是我的。是我的話我會說：你好!的確我們前段時間有個產(chǎn)品在裝貨的時候在地上摔了一下，不知道怎么就被你買到了，沒問題我可以馬上 給你換一個新的，因為我們的售后是隨時有質(zhì)量問題包換新的， 你馬上去拿過來我給你換一個新的。這時旁邊的人聽到不但會買也許還會多買一個，因為他們由此看到了你的售后服務，所 以對你更加放心了。但是你真的會給他換嗎？等他拿過來的時候你可能已經(jīng)回家數(shù)票子去了。

這都是前人的擺地攤經(jīng)驗，技巧的總結(jié)，希望大家看完對自己有所幫助，也祝您在江湖路上有所突破。