擺地攤選擇一個地方做生意很重要。

這個地攤項目對做生意特別重要。項目是銷售的基礎(chǔ)。如果沒有好的項目，多付錢是沒用的。因此，下面給出的內(nèi)容是關(guān)鍵內(nèi)容。如果你想在這個行業(yè)工作，你必須學(xué)習(xí)這篇文章。主要描述了商業(yè)項目的選擇技巧，即不同人員在項目選擇上的技巧：如何找到好的項目，如何挖掘市場上最新的地攤項目，新項目產(chǎn)品的購買渠道，以及項目選擇的考慮因素。
選擇一個地方做生意很重要。

第一，做地攤項目的選擇技巧

選擇產(chǎn)品。第一個原因不是因為它能賺錢，而是因為它對人類和家庭真正有益。只有你對自己的生意和產(chǎn)品有感覺，你才會對買家有感覺。如果你選擇了一個好的地攤項目，你將不會在三天內(nèi)捕魚兩天，或者你可以踏上兩艘船，你將一無所獲。與其花大量的時間和精力去挖很多淺井，不如用同樣的能量去挖一口深井，也就是說，一種真正優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品。

如果你選擇一個好的產(chǎn)品，你應(yīng)該有一個銷售匹配的方法。你應(yīng)該以銷售為主題。匹配方法是兩套不同的產(chǎn)品，或兩套相同的產(chǎn)品，很容易銷售。例如，一個大的切碎裝置可以配備一把玻璃刀，或者一套帶有一把小的切碎刀的切碎器?？傊?，這些變化旨在使產(chǎn)品銷售更快。選擇產(chǎn)品是一種選擇方式，什么型號的產(chǎn)品與什么型號的產(chǎn)品相匹配是必不可少的。

二、 新手如何選擇地攤項目穩(wěn)賺錢

如果你沒做過生意，那么在選擇產(chǎn)品的時候，特別要注意的是:不必一開始就選擇高進價高利潤的產(chǎn)品去做。因為初期你沒有經(jīng)驗，眼光不行，市場的行情也不知道，所以選擇進價高的產(chǎn)品容易壓貨本錢回不來，你這個階段還沒有把握把產(chǎn)品賣出去。

那么如何選擇初期產(chǎn)品呢？選擇進價低、利潤大的產(chǎn)品為上策，無壓貨風(fēng)險，還鍛煉了技巧，為了以后操作髙級產(chǎn)品做鋪墊。

打個比方:一把梳子進價三毛錢，賣三元錢一個五元錢倆，十倍利潤。初期你進三百個梳子需要一百元,能賺回來八百元，如果賠了也只是賠一百元進貨錢，同時你還有貨，也就相當(dāng)于不賠錢。再打個比方，髙級禮品進價二十二，用高級模式做賣九十八，利潤雖然大，進貨一件貨一百個為標(biāo)準(zhǔn)，是兩千二佰元，敢問如果你沒經(jīng)驗，這個產(chǎn)品賣不動，你有幾個二千二可以壓？所以初期新手選擇本錢小利潤大的產(chǎn)品為上策，你們可能會問：哪有那么多的本小利潤大的產(chǎn)品供你們選擇?初期進價在五元錢以下賣價在十元以上的產(chǎn)品都可以選擇，等你們把口才練好，模式技巧成熟的時候，就是贏取更大利潤之時。

三、如何尋找好地攤項目技巧

不要不敢去嘗試新項目，做過一段時間的生意，你會有經(jīng)驗有技巧了，眼光也有了獨到之處，不要怕壓貨，跟著感覺走，什么 都會有。好項目的必備因素：

1.新鮮:什么是新鮮的產(chǎn)品？有特殊功能的產(chǎn)品、老百姓沒接觸過的產(chǎn)品、能給百姓日常生活帶來方便的產(chǎn)品。

2.實用:有操作性的產(chǎn)品，能和正常的普通產(chǎn)品做對比，而且常用的產(chǎn)品。以擰水拖把和正常拖把對比，視覺沖擊力極強，實用性極高。

3.便宜:價格不貴，做生意不像你在商場里賣貨，價格能要上來,你是靠走量賺錢，價格高了不走量，價格低了走量不掙錢，要比在商店里買的同類型產(chǎn)品便宜，而且實用性要高，老百姓容易接受。像小產(chǎn)品進價幾塊錢，價格在十元錢左右，老百姓最能接受。大件產(chǎn)品根據(jù)市場而定，不要盲目地定價格,價格是由市場而定的，不是你個人定的，切勿貪小便宜吃大虧。

4.消耗品:什么是消耗品？以刀類為例子，很多朋友問我“這個 產(chǎn)品好不好”，我都無法正面回答，用笨方法去想:這把刀再多的功能，再好的功能，顧客家里菜刀老換嗎？我知道我們家菜刀，五年沒換過還是鋒利無比，磨刀器兩塊錢一個。所以你要選擇些消耗品，用完了還得繼續(xù)購買的產(chǎn)品。

掌握這四點選擇項目，可以讓你們在同行前面始終都有好項目做。要做到一直被模仿，從未被超越，需要的是經(jīng)驗和用經(jīng)驗分析產(chǎn)品的眼光。

四、市場新項目開發(fā)技巧

這里的開發(fā)新項目，不是讓你辦廠開發(fā)新產(chǎn)品，而是借力把廠子的產(chǎn)品用模式給開發(fā)出來之后用模式在第一線的市場讓老百姓接受并購買這個產(chǎn)品。那么如何開發(fā)新項目？從哪里可以得到新項目呢？要想開發(fā)新項目需要具備的因素、經(jīng)驗、眼光都來源于生活。

1.生活中的新項目開發(fā)技巧

第一步:我們逛街、上超市經(jīng)?？匆姾芏喾N新奇特的產(chǎn)品，感覺都不錯，但是這些新產(chǎn)品是否具備新項目的胚子呢？還得具體判斷。

第二步:買一個樣品回家，把功能加以實驗，如果功能強大， 再去判斷價格有沒有優(yōu)勢。

第三步:這個時候可以用逆向思維去論證，拿給親戚朋友問他們，如果我這個價格賣給你，你會不會買？為什么要這么做呢? 因為你的親戚朋友是站在消費者的眼光上去判斷這個產(chǎn)品，所以會給你一個最真實的答案，從而判斷產(chǎn)品價格的優(yōu)勢。

第四步:發(fā)貨做出來模式。把產(chǎn)品功能演示好之后拿到市場 上去銷售，各類產(chǎn)品的銷售方法也不同，這個根據(jù)產(chǎn)品而定。如:

體驗式、功能操作式、促銷式、買就送模式都可以很好地把產(chǎn)品表 達出來讓顧客接受。操作幾天便可以得出結(jié)論，該產(chǎn)品是否算是個好的地攤項目。為什么要操作幾天？這有個規(guī)律，由于老百姓有個認識 產(chǎn)品的過渡期，不是所有的好項目都是第一天就銷售得火爆，這個期間也許是三天也許是五天，所以好項目操作必須在三天以上才能判斷出來。

2.借雞生蛋新項目開發(fā)技巧

上面我們提到的是自己尋找新項目。有些朋友說自己尋找新項目太累了，找是能找到，但是耗費精力，針對這些人群我給大家介紹一種借雞生蛋的方法。我們做生意的都是在外邊跑，本身就是在市場上，所以新產(chǎn)品信息都是了如指掌。只要加以開發(fā)即可成為新的項目，只要是項目就可以技術(shù)轉(zhuǎn)讓，只要是產(chǎn)品就可以批發(fā)，只要你敢賣就有人敢買，所以對于別人的項目我們也可以加以琢磨，因為我們是做生意的，所以我們是用技巧賺錢，不同于 其他人靠的是體力賺錢，走到任何的市場我們都可以拉上廣告牌子，上面可以寫著技術(shù)轉(zhuǎn)讓、批發(fā)等字樣，此種為借雞生蛋法，省時、省力，何樂為不為。

那么開發(fā)新項目有什么好處呢?開發(fā)新項目的優(yōu)勢如下：

1 .新項目增加收入:任何一個成功的新項目在前期市場上都是非?；鸨模@個大家都可以理解，前期你可以借助新項目迅速積累資金，新項目要比老項目更加適合市場，新項目對顧客的吸引力比老項目大很多，有了吸引力，只要模式對，銷量自然就上來了。

2. 新項目培訓(xùn):擁有一個新項目，我們根本就沒有辦法去操作全國這么多的市場。只要你的項目好，都會有人去套近乎詢問一些關(guān)于項目的問題，這個時候我們可以將自己開發(fā)的新項目進行培訓(xùn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓我們在做生意的同時賺更多的錢。

3.新項目批發(fā):有學(xué)技術(shù)的，當(dāng)然就有需要貨的,那么轉(zhuǎn)讓的同時可以兼職批發(fā)。你同樣是做這個項目,發(fā)一件貨是發(fā)，發(fā)十件貨也是發(fā)，為什么不給自己多幾條銷售的途徑呢?我們要達到的目的是零售兼批發(fā)兼培訓(xùn)為一體的新興經(jīng)濟體，而不是一個簡簡單單的小項目。接下來我會給大家詳細講解，做生意如何在家躺著都賺錢的技巧。如何零成本運營挑戰(zhàn)高收入方案。

五、項目產(chǎn)品的進貨渠道

上面我們講到了地攤項目產(chǎn)品，這些新奇特產(chǎn)品的進貨在哪里進？如何進貨比別人便宜？進貨也是一門學(xué)問，進貨渠道如下：

1. 批發(fā)市場:批發(fā)市場進貨是比較方便的方法之一，但是價格上面沒有優(yōu)勢，因為批發(fā)市場的貨源從出廠到本地的市場通常經(jīng)過三道環(huán)節(jié)以上，每一道里面都有利潤差，所以貨到了你的手里，已然成為高價貨，沒有價格競爭力。優(yōu)點在于立等可取，速度上有絕對的優(yōu)勢。

2. 代理商:所謂代理商就是和廠家簽訂了代理協(xié)議，享受地區(qū)保護政策，就是同一個地攤產(chǎn)品同一個品牌在本地只設(shè)一個代理或者幾個代理，不給其他人供貨。其實二十一世紀(jì)的今天，一個產(chǎn)品不是就只有一個廠子在加工，而是多個廠子加工同一個類型地攤產(chǎn)品，所以今天的代理知名品牌的代理，其他的都無實際意義，也保護不了我們的權(quán)益。但是代理商的價格比批發(fā)市場的價格要便宜，因為只經(jīng)過了一道環(huán)節(jié)，所以各個成本都降低了許多，這個可 以推薦給大家。

廠家:廠家是價格最有優(yōu)勢的進貨渠道，但是同一地攤產(chǎn)品的不 同廠家的出廠價格也不一樣，所以多對比優(yōu)劣勢。廠家進貨發(fā)貨量都比較大，大多數(shù)都不會做小單的生意，如果你的發(fā)貨量很小， 價格給你也不會很低，最多可以和批發(fā)市場價格差不多，而且發(fā)貨比較慢，因為肯定跨省發(fā)貨，所以時間上很難掌握，可能耽誤賣貨的最好時機。所以沒有量的朋友沒有必要和廠子進貨。

4.網(wǎng)上進貨：網(wǎng)上進貨的優(yōu)點很多，但是缺點也不少，由于是虛擬網(wǎng)絡(luò)不能直接?xùn)丝串a(chǎn)品，可能導(dǎo)致騙子渾水摸魚:貨不對版、 打款了不發(fā)貨、發(fā)貨速度慢等原因都很常見，但是網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)點是可以貨比三家，最大的供應(yīng)信息來源，可以瞬間找到想要尋找的地攤產(chǎn)品，那么如何在網(wǎng)上找到可靠的貨源呢？首先在網(wǎng)上尋找貨源和批發(fā)商或者廠家，談好價格和產(chǎn)品數(shù)量以及樣式，如果想長期合作，必須到實地考察一番，做到心中有數(shù)，否則吃虧的也許就是你。

六、項目選擇考慮
有時這是成功或失敗的問題。做生意選擇是決定成功的一個重要部分。如果你選擇了一個項目，你不想著急。即使這是一個好項目，它也會到處開花。即使還有一點盈利空間，也不如早期的大。我們必須親眼看到。
1。選擇適合您的地攤項目。例如，如果您在早期做生意，不要選擇高級項目計劃。這會影響你的創(chuàng)業(yè)步驟，并直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

2。當(dāng)你瞄準(zhǔn)一個地攤項目時，最好適度地操作。例如，先嘗試進入一些商品，然后了解投資較少的市場。當(dāng)你認為你確定的時候，你應(yīng)該大量投資購買，然后放手。不要太少，利潤也不要太少。”船是個好轉(zhuǎn)彎，“即使有錯誤，也有機會恢復(fù)。

3。盡量在市場上選擇新的地攤項目來運作，因為老項目已經(jīng)在市場上開放了，利潤空間不大，所以最好選擇新的項目，打開一個沒有競爭力的市場。

4。別分心。當(dāng)我們開始運作這個地攤項目時，我們必須全力以赴地投入到這個地攤項目中，讓這個項目得到最好的表現(xiàn)，在這個項目上賺更多的錢，不要做這個項目，要考慮其他項目。我整天看著別人的項目做得很好，但我仍然不努力工作。最后，我沒有在任何項目中成功。

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