什么樣的人適合擺地?cái)?
1.對(duì)創(chuàng)業(yè)有迫切的急切心，但是資金又比較少的朋友(地?cái)倓?chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)學(xué)堂，學(xué)費(fèi)低，成本少，風(fēng)險(xiǎn)小);
2.因?yàn)檎也坏胶线m的工作(一般是眼高手低，那就擺地?cái)傇囋?ldquo;人間冷暖”，試試被人拒絕磨下銳氣和傲氣);
3.業(yè)余時(shí)間多又無事可做;(聞香最新的博文中有閑的久了會(huì)生事，同意這個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)人就像發(fā)條，如果松散的久了，激情和自信也會(huì)隨之殲滅);
4.一些失業(yè)的中年人(中年人失業(yè)后一般很少能找到更合適的工作，地?cái)倓?chuàng)業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，即可幫補(bǔ)家用，而且一般地?cái)偠际窃谝故?，白天時(shí)間可以自由安排)
擺地?cái)偟暮锰?/p>
對(duì)于說資金少、風(fēng)險(xiǎn)低、利潤高等這些好處就不多說了。地?cái)傔€有的好處是磨練人的意志和性格，首先擺地?cái)傄^自己這一關(guān)，很多人都好面子，怕同事和朋友看到自己擺地?cái)?，這個(gè)不算自尊，只能算是虛榮。當(dāng)著人來人往的吆喝，鍛煉的是勇氣和信心，對(duì)著千色百態(tài)的人群談價(jià)還價(jià)鍛煉的是說服力、溝通、表達(dá)能力，看著客戶去猜想客戶性格，鍛煉的是心理分析能力。另外進(jìn)貨、選擇合適的地?cái)偟攸c(diǎn)，鍛煉的是自己的判斷和計(jì)劃能力，針對(duì)城管的追逐，鍛煉的是自己的體力。所以說賺錢是次要的，關(guān)鍵是自己性格的升華，這是錢買不到的。
跟合作伙伴商量后，他同意寫下他之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。在創(chuàng)業(yè)易發(fā)電子傳真(E8FAX)前，他曾經(jīng)擺過半年的地?cái)偅m然并沒有賺到錢，但是卻收獲了很多的經(jīng)驗(yàn)。比如他的性格，朋友說之前很容易自我，自從擺地?cái)偤蟾杏X改變了很多。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的客戶一般是生活水平較低的群體，他們更關(guān)注自己的錢包，更關(guān)注自己的生計(jì)，與他們交流是需要很多努力的。
舉一個(gè)例子，假如你在深圳做文員，以我的猜測來說，深圳工廠的文員月工資一般在1800-2500元左右，看工廠的大小和利益，在你選擇擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)前，我的意見是你是否可以先不要辭職，然后趁著節(jié)假日去一些夜市人流比較集中的地方然后試進(jìn)貨，試擺攤，這樣更保險(xiǎn)。因?yàn)槿绻o職后才發(fā)現(xiàn)你根本做不了地?cái)?，再去從新找工作那就等于繞了一個(gè)大彎子，浪費(fèi)時(shí)間，也不少浪費(fèi)錢。另外一個(gè)建議是你可以到地?cái)傄故屑械厝ビ^察他們大概的日盈利，首先你要確定賣什么，然后去了解進(jìn)價(jià)，再對(duì)比夜市地?cái)傊械氖蹆r(jià)，再根據(jù)日銷售量做一個(gè)大概的估算，你要確保的是盡可能凈利潤要比你在工廠的月收入高，這是一個(gè)最基本的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
擺地?cái)偝晒ξ宕笠兀?/p>
1.賣什么?
地?cái)備N售一般適合低價(jià)的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品(類似于手機(jī)充電器、小音響、電池等等)，比如化妝品 (主要是一些非名牌，針對(duì)一般收入的女性)、飾品(價(jià)格在1元-20元之間)、衣服(一般是以價(jià)格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下)、鞋襪(鞋子定價(jià)不超過80元為佳)、禮品工藝品(作為家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，最好有夜光效果為佳)。。。當(dāng)然最好以自己又興趣或了解過的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣的產(chǎn)品一定要以“低價(jià)、走量”為依據(jù)，如果你在夜市買電腦，那估計(jì)幾個(gè)月也難賣出去一臺(tái)，認(rèn)為電腦的單價(jià)高，而且專業(yè)性強(qiáng)，如果在地?cái)傎u可能很難認(rèn)可。
2.賣給誰?
地?cái)傊械纳唐芬话阋援?dāng)?shù)匦^(qū)的居民、女性朋友、學(xué)生和出來游玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對(duì)這些客戶，也可以去選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐囊故兄饕切『⒍啵蔷投噘u些小孩玩具、文具用品等，銷量一定不錯(cuò)。
3.在哪賣?
地?cái)備N售應(yīng)該首先以人流量大為標(biāo)準(zhǔn)，但是這不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槿肆髁吭俅蟮贿m合自己銷售的產(chǎn)品，那也沒用。比如在一個(gè)夜市主要是游玩的情侶和散步的小區(qū)居民，再賣兒童用品就不合時(shí)宜，人流量再大，都是大人，賣小孩用品的就會(huì)少很多。因?yàn)榇笕艘话愣际窃谛『⒌囊笙虏艜?huì)主動(dòng)購買的多。除去人流量就要考慮保險(xiǎn)性了，主要是城管或當(dāng)?shù)亟值擂k是否允許，這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來定?？偠灾梢赃x擇的地點(diǎn)是：夜市、天橋、小區(qū)、大型商場、學(xué)校附近等地。
4.何時(shí)賣?
有人會(huì)說地?cái)偖?dāng)然晚上賣的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學(xué)校附近的地?cái)倓?chuàng)業(yè)者，白天的人流量要遠(yuǎn)比晚上的多的多。何時(shí)賣主要根據(jù)自己的時(shí)間來定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10點(diǎn)這幾個(gè)小時(shí)，如果賣的產(chǎn)品是針對(duì)學(xué)生，那就只能白天按照學(xué)生的作息時(shí)間來定。
5.怎么賣?
1.盡可能有討價(jià)還價(jià)的余地，這是地?cái)偪蛻羧旱囊粋€(gè)通性。2.特定產(chǎn)品制定一口價(jià)策略，不講價(jià)是證明利潤最低化，這也可以吸引一些比較小心的客戶。3.盡可能的吆喝下，前幾天曾寫過一篇博文，大家可以去看看。4.充分的分析客戶的心理不要為擺地?cái)們簲[地?cái)?，因?yàn)閿[地?cái)傎嶅X是一個(gè)目的，學(xué)習(xí)才是最重要的。
