我們愛奇瓏的經(jīng)銷商在各地開店后，第一個(gè)面臨的問題就是如何搞好零售，因?yàn)榱闶鄣暮脡闹苯佑绊懙较乱徊降陌l(fā)展，一個(gè)是生存的問題，二是知名度的問題，除了做好進(jìn)店顧客的銷售外，經(jīng)銷商們還要積極地做好店外的銷售，就是俗話說的“擺地?cái)?rdquo;。“擺地?cái)?rdquo;有很多好處，一是地?cái)偠鄶?shù)開在人流量大的地方，直接面對(duì)大量的顧客，二是可以利用這個(gè)平臺(tái)打開知名度，三是培訓(xùn)銷售人員的能力，四是通過促銷手段，把庫存的產(chǎn)品銷售出去，把資金回籠等。
這時(shí)，我們的經(jīng)銷商可能就會(huì)問，會(huì)不會(huì)把我們的品牌搞得太低檔了，有這個(gè)必要嗎？
筆者認(rèn)為，十分之有必要，因?yàn)檫@是迅速打開局面的有效手段，相比做電視廣告、發(fā)傳單、做戶外廣告而言，這個(gè)方法來得簡(jiǎn)單、投入少、見效快，馬上見效，最主要的是你可以直接了解到大量的信息，培養(yǎng)了自己的銷售隊(duì)伍，知名度很快上升。
如何做好“擺地?cái)?rdquo;，不出現(xiàn)剛才所說的“低檔”問題，以及要注意和準(zhǔn)備哪些東西的問題，筆者認(rèn)為：
一是要有詳細(xì)的計(jì)劃，包括：
1、地點(diǎn)的挑選。最好是把全市最旺的幾家超市、商場(chǎng)、公園、住宅小區(qū)等人流量大的地方記下來，分出等次，逐個(gè)做；
2、時(shí)間：一般挑選星期六、日，重大節(jié)日、活動(dòng)日，或者是玩具銷售的淡季；
3、銷售隊(duì)伍：一般3-4人組成，由店主或助手帶隊(duì)，如果人手不夠，可以聘請(qǐng)臨時(shí)銷售人員（有銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先），進(jìn)行必要的分工和簡(jiǎn)單的上崗培訓(xùn)（一人收款、一人試貨、一人看貨）。店里要留足夠人手，方便補(bǔ)貨和其他顧客銷售。
4、產(chǎn)品展示臺(tái)：最好設(shè)計(jì)一個(gè)像舞臺(tái)一樣的展示臺(tái)，背景用大幅的噴涂畫裝飾（可拆卸），上面把口號(hào)、店面地址、電話號(hào)碼之類的信息寫上去，然后做好層架，像樓梯一樣一層一層地?cái)[產(chǎn)品。口號(hào)一定要響亮，比如說“打造本市最便宜的遙控玩具”“全市最便宜的遙控玩具”“愛奇瓏玩具，好玩又便宜”之類的口號(hào)，目的是讓消費(fèi)者記住你的名字。條件允許的話，可以安裝音響系統(tǒng)和麥克風(fēng)，如果想做夜市的話，還要把燈光考慮進(jìn)去。口號(hào)下面可以寫上：愛奇瓏品牌玩具某某店促銷點(diǎn)
5、運(yùn)輸工具：準(zhǔn)備一輛小型貨車（租或借），方便拉產(chǎn)品和展示臺(tái)。
6、聯(lián)系場(chǎng)地：派人提前聯(lián)系場(chǎng)地的管理人員，簽訂必要的手續(xù)，看現(xiàn)場(chǎng)，要注意盡量挑選好的地段，由于要充電，還要把電源落實(shí)好。租期看銷量好壞，一般不要太長。
7、挑好產(chǎn)品定好價(jià)。產(chǎn)品盡量先試好，電池充好電，產(chǎn)品可以挑選別人沒有的，別人有的，別人沒有的產(chǎn)品主要是讓消費(fèi)者有新鮮感，別人有的產(chǎn)品可以拚價(jià)格，方便對(duì)比，讓消費(fèi)者認(rèn)可你的價(jià)格切實(shí)是低。促銷產(chǎn)品定價(jià)可以根據(jù)實(shí)際情況來定，需要清理的庫存產(chǎn)品可以定得很有吸引力（比批發(fā)價(jià)高一點(diǎn)），其他產(chǎn)品可以根據(jù)店里的價(jià)格來定，一般都是持平或者稍微低一點(diǎn)，畢竟是促銷嘛。最好把價(jià)格用價(jià)格貼大大地寫出來，讓消費(fèi)者很容易就看清楚。
8、服裝：最好統(tǒng)一服裝，如果不行的話也不要太另類。
9、備用東西：可以到批發(fā)市場(chǎng)提前批發(fā)一些電池，按照市場(chǎng)價(jià)銷售給顧客，方便顧客，還有要準(zhǔn)備一些袋子和包裝繩，最好有小禮物送，或者買滿多少送一件其他產(chǎn)品。螺絲刀和維修工具也要準(zhǔn)備好。
10、宣傳單張或卡片：盡量每賣出一件產(chǎn)品就附帶一份宣傳單張或卡片，方便顧客今后能夠找到你的店面
二是銷售時(shí)要特別注意宣傳自己的店面位置，說明展示臺(tái)的產(chǎn)品只是部分產(chǎn)品，顧客們可以到店面挑選更多款式的產(chǎn)品。
三是在銷售時(shí)要注意把同城產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，提示顧客們知道我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有售后服務(wù)，目的是讓顧客們了解我們不是打一槍換一個(gè)地方的“*商”，而是一個(gè)品牌店。
四是活動(dòng)完成后，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
除上述觀點(diǎn)外，各地經(jīng)銷商們還可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和實(shí)際情況增減，總之掌握一個(gè)宗旨，就是把自己的品牌推出去，賺錢還在其次，讓廣大的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到你的存在！