有的客戶問，有的商家說他們銷售的都是原單的剩余尾貨，尾貨總比跟單好吧。什么是真正的尾貨？有些外貿服裝銷售及批發(fā)商在網上這樣解釋給他的客戶，他的外貿服裝的來源是外貿訂單的剩余，這就是尾貨。具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業(yè)下了１０００套訂單，中國服裝加工企業(yè)處于周全考慮，實際加工了１２００套，那多出的２００套就轉為國內銷售，這個就叫尾貨。其實行內人士一看，就知道這是外行說的話了。

　　一般歐美老外同外貿公司或工廠簽訂的加工合同都有規(guī)定服裝的具體數(shù)量，服裝成品可以有正負5％的差異。就算在信用證條款下，極端的數(shù)量差異一般是正負7－8％，在這個范圍里面多出來的服裝，外商一般也會全部買下或封倉。絕對不會有很多的尾貨服裝留下！而且加工的服裝如是歐碼或美國大尺碼的話，工廠更不敢自己多做，萬一多出來賣不掉呢？所以尾貨有是有一些，絕對不可能多到數(shù)量的２０％。

　　我們真正可以少量銷售及批發(fā)的，從市場角度看：

　　外貿尾貨——其實就是質檢沒有通過的貨品，還有廠家用剩余的部分面料和輔料（如果這個品牌商不是那么苛刻到全部拿走的話）按照外貿的款式生產的未經檢驗的貨品。這類貨品算是不錯的貨品！

　　世界級品牌的服裝質量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。那些眼尖的跟單員，在現(xiàn)場看到一件加工時跳線了，就立刻拿出它來當次品。違反細部尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最后一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能詳?shù)膰H女裝大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因為國內有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴格??！更有其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，只是下單在高檔國際時裝的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港時裝廠每人每小時加工工資５.７美元，中國大陸是６５美分！哪里拿的到那么便宜的尾貨！所以我們銷售及批發(fā)的尾貨，大多數(shù)就是那些在國內開設專賣店很少，或還沒有開設的一線品牌，部分是對尾貨還不夠嚴格的，才有可能拿到做內銷！

　　現(xiàn)狀如此，對于國際一線品牌的正品尾貨貨源，作為買家大可以報有可遇而不可求的心態(tài)??！如果急切的一定要找所謂的正品和尾貨，那么就會有一些不那么坦誠的，就是想套您生意的商家來投您所好！

外貿服裝雜談之二：何謂原廠跟單及仿單

　　◆原廠跟單——或者叫做原廠COPY，就是服裝廠家在做正品訂單的時候也同時選取相似的面料進行仿制。由于每款生產出貨的量都不多，所有成本也相對較高。

　　跟單和原單的區(qū)別在于以下三個方面：

　　一、面料

　　這個無需多解釋。此純棉和彼純棉都相差甚多，別說更好的面料了。這個差異是由售價僅為十分之一甚至還遠遠不到的價格來決定的。您要期望和您看到的專柜的商品可以混為一致，那只能無言以對。

　　二、染色

　　廠商為了減少風險，經常只訂購毛坯布，因為訂購面料庫存也是有風險的。當銷售信息比較準確時才會根據(jù)銷售份額進行成本便宜的整匹染色或交染。染料選用也不依外商指定的，當然其色彩效果和外商進口的面料，或者做原單時的成衣染色或者原料染色是有質量上的區(qū)別的。

　　三、裝飾和輔料

　　高級女裝的刺繡、緞帶、蕾絲、紐扣之類的配件，是不能和外商拿來的相比的。單單紐扣，舉例說，某家公司手頭現(xiàn)接的一批法國牌子女裝是用珍珠母紐扣，澳大利亞水域某種貝殼做的。上次還做過一種厄瓜多爾熱帶堅果叫象牙椰子紐扣的單子，這些小玩意都是成本昂貴的。因此即使是原廠跟單，也絕對不可能照著去做的，能做的就是裁剪、縫紉和后整理這些工藝和過程上接近于原單。

　　其他小廠仿做的連生產過程都根本不同，工藝水準當然也是差的很多！所以說，同一款式可能你在杭州進得到貨，上海進得到貨，廣州也進得到，那就是仿單多，原廠跟做的和看著時裝發(fā)布會圖片仿做的，絕不是一種水準。

　　外貿服裝雜談之三：何謂外貿原單正品

　　◆外貿原單正品——和公司下的訂單是同一批貨，無論質量和工藝都是同樣的，也就是沒有任何差異的貨品。

　　國內歐美外貿原單生產的現(xiàn)狀：亞洲的日本韓國訂單在品牌商考察過廠家，合同一經敲定，就會有銀行提供信用證明，小樣成品經過檢驗后就會有30%-50%左右的資金從銀行劃撥到廠家的賬戶，這樣廠家的風險就會相比小很多。所以，中國的服裝小廠大部分只敢接日本、韓國、新加坡或者國內品牌的訂單。最主要的是日本韓國的牌子說的不好聽一點：其實也就是國內市場上的威鵬和班尼路，絕大部分是連國際Ｎ線服裝品牌的檔次都輪不到，這樣低級別的所謂原單弄些出來，有什么難的？去打悶包批發(fā)，不挑好的次的，最低的衣服低至三、五元一件。所以現(xiàn)今的外貿服裝市場以這樣的中低檔次的日韓青年款服裝居多。仿冒的也最濫，都趕上地攤貨的價格了，這塊日韓的外貿服裝市場已經陷于低層次競爭的泥沼，濫的不能再濫了，有些供貨商日韓仿單銷不好了，干脆還把它們改貼歐美大牌。

　　好的歐美品牌商都要求搞到出口配額的外貿公司找工藝和設備比較先進的有實力的廠來生產自己品牌的服裝。并且歐美公司的訂單是沒有預付款（訂金）的，一旦因為出口配額或者產品少許的差次，就很有可能造成無法出口，合作的加工廠老板就會血本無歸。做歐美單子，可以說工藝要求高、風險大、資金還得自己墊付。如果不是下單的外貿公司睜一只眼閉一只眼.

　　現(xiàn)實就是：歐美原單接單量就相對日韓的少，一批訂單商的數(shù)量和加工服裝數(shù)差異不大，而且流出控制很嚴，不僅封廠，也禁止訪客進入廠區(qū)，最后還是監(jiān)督裝船的公司代表來掛吊牌。

　　深圳一個長期合作的工廠的外單尾貨封倉一律是五年！五年后品牌商允許處理，否則，再也別想接單了。一個廠一年只做一個牌子生意的多的是，何苦為了幾票尾貨，去害了一年的生意呢？即便原單能拿的出來，歐碼和美國碼，尺寸太大，我們也是不拿的，就拿專供亞洲市場的貨品，接近中國人的尺碼。只有零售商批發(fā)走了，也能銷得出去的尺碼，我們才做批發(fā)。還有些款式看著很時尚，中國女人敢穿的出去的又有幾個呢？量根本也出不多。歐美原單剩下就很少，尺碼又多不符合中國人的，款式還要琢磨是否走得了量，你說剩余能批發(fā)的會有多少？！

　　我們敢如大多數(shù)商家大言不慚地說的：常年提供百分百原單正品嗎？所以說，我們能提供銷售以及批發(fā)的多數(shù)就是加工原廠的跟單。原廠跟單和其他加工廠的仿單的區(qū)別就是工藝！不要小看仿做的工藝差距，本來就是歐美品牌商考察過的機器設備、工藝水平、生產能力，仿做的細節(jié)又一絲不茍，并且往往工藝手段也是按原單給出的工藝手冊一樣，別出心裁不容易仿造。

　　同樣是品牌的仿貨，大為不同！店家不要斤斤計較進價，喔，這一款低了十元二十元，關鍵你要看貨品正不正，大部分倒閉的小店決不是因為進貨成本增加了些，而是貨源選擇不好，您若要進外貿國際大品牌的跟單貨，要認清您的優(yōu)勢在哪里：在于她的款式更新！她的數(shù)量稀少！她的同步每季發(fā)布會的時尚！

　　但也不要以為我們就會提供給您紐約東京品牌專柜一般高質的衣服，這些專柜的衣服不是發(fā)達國家的中產階級能消費的，它們的成本有多高？！

　　外貿服裝雜談之四：小心原單正品的陷阱

　　現(xiàn)在頗有些人在零售及批發(fā)各種大牌的服裝！而且?guī)缀醵几嬷I家們，自己百分之百常年批發(fā)原單正品。牌子居然還都是歐美的大牌！這對我這個長期從事外貿服裝批發(fā)的人來說，還真是有點感到奇怪？！日韓的單子好弄出原單來，難道有些歐美大牌子的外貿原單現(xiàn)在也到了失控的地步了？

　　號稱ARMARNI的男裝原單或者CHANEL的女裝原單能做到常年的批發(fā)，真是了不起。在這個行當里哪個真正的大批發(fā)商敢說常年手頭都有這些牌子的原單？公司兩個半月前剛接了一批CHANEL大衣的加工訂單，可我們承認：一件原單都弄不出來！外商加工期間是要求加工廠封了廠的，全廠人吃喝拉撒睡都在廠區(qū)里！還拿什么原單，去哄搶?。抗咀詈蠼Y算起來，品牌商整整多付了８７％的加工費！不過等我看了這些人上傳在網站免費相冊里的產品圖片后，見識了那些大名鼎鼎的品牌，我這種疑慮就打消了，更可笑的是，有的圖片還放大了標簽made in usa來表示用于出口的正品……美國佬可是要求不僅全部在美國加工，甚至是連面料都全是美國生產的，才允許標簽Made in USA 的啊，有這標簽的品牌衣服會是多貴的一件服裝！我覺得有實力有眼光的真正商家們根本沒有必要把他們的Ａ貨說成是正品！而且很多都是很小的零售商，對外貿服裝的業(yè)務知識有些匱乏，更有的是錢不多而剛起步的，所以我覺得把仿品當正品賣給他們有點不道德??！

　　有商家口口聲聲聲稱是原單或尾貨，等真的買了你傻眼了，他們又裝聾作啞了。國際大品牌的原單正品是什么形象？那正是仙女下凡一樣的氣質，好些商家大約迄今沒有見過一件大牌子的原單正品，還做正品銷售及批發(fā)？笑話。

　　注意：尾貨一般是有瑕疵的，輕重不一，無非是容不容易看出。但不要即期望她是原單的尾貨，又期望她白壁無暇……

　　——跟單貨、追單貨、仿單貨……

　　仰慕名牌卻又囊中羞澀，杭城大多數(shù)年輕人就會想到去小店淘外貿服裝。專賣店里標價3000多元的BCBG吊帶衫，在這些小店里只賣180元，售價七八百元的新款李維斯牛仔褲花一兩百元就能穿回家。老板有時還會在一旁“吹風”，“這是外貿剩余貨，與名牌服裝是同根生，從生產廠家直接進貨的”。9月初，美國某知名服裝品牌的巡視員來杭勘查市場，發(fā)現(xiàn)自家品牌早已漫天飛。奇怪的是，此前他們既沒有授權銷售，更沒有授權生產。

　　業(yè)內人士提醒說，如今市面上所謂的“外貿剩余服裝”，九成以上都是形似的仿冒貨。

　　外貿貨如何降生 　　如果追究這些衣服的來歷，老板一般會冠以“外貿剩余貨”的名頭：“大品牌在國內找代理加工廠，廠里做100件，總會有10來件多出來，東西跟大商場里的一模一樣，價錢卻便宜多了。”

　　被老板屢屢掛在口上的“外貿剩余貨”，在業(yè)內被稱為“原單貨”。

　　一般來講，若國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產，生產后質量檢驗合格的，就是銷往大商場的“真貨”；因為色差、漏針、抽絲、脫線、掉紐扣等瑕疵被退貨的，以及廠家從品牌提供的計劃報廢物資中“摳”出一點、偷偷加工的成衣，就是“原單貨”。

　　浙江中大華瑞經貿有限公司張萍經理說，大多數(shù)外貿企業(yè)不擅長內貿，一旦產生了這些“原單貨”，一般會選擇低價脫手，這樣就養(yǎng)活了專營外貿服裝的生意人。他們專門收購外貿貨，對哪個廠家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售賺取差價。

　　除了“原單貨”，外貿貨還有不少來源，不過質量卻一路遞減，血統(tǒng)也越發(fā)不純正。

　　比如用原版面料搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”；雖然“跟單貨”做工馬虎點，細節(jié)差點，但與正貨有一樣的版型和面料，“血統(tǒng)”相同，樣子大體不會變。

　　當廠家的原版面料全部用完，“外貿貨”批發(fā)商追著要貨。好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料充數(shù)，這就叫“追單貨”。

　　“仿單貨”質量最差，但這正是市場上最多、最泛濫的一種。“仿單”大戶只要瞄一眼成衣照片，就能仿出來。一件名牌T恤，找小廠仿單，500件起做，每件成本50元。

　　原單貨哪有這么多 　　從“原單貨”至“仿單貨”，質量遞減，數(shù)量倒是越來越多。尤其是年輕的消費者，看到衣服領子上這些誘人的標牌，比照一下價錢，常常血往頭上涌，立馬想掏錢買下來。

　　看到這樣的便宜貨，可千萬別急著付錢，它們并不一定貨真價實，國際名牌企業(yè)雖然大多數(shù)在國內都有定牌加工，但是這些企業(yè)對原材料數(shù)量控制極嚴，一般僅會多提供3％—5%的面料作為“計劃報廢物資”，輔料如紐扣、拉鏈等的數(shù)量則更少，原汁原味的外貿多余名牌貨實在難得。

　　比如領口的標簽被稱做“主嘜”。外商為了防范接單工廠私自加量，主要依靠控制“主嘜”來核對數(shù)量。通常情況下，外商一旦下單，一般就會提供或者定制相應數(shù)量的“主嘜”，假如委托加工1萬件T恤，即使留些報廢的余地，提供的布質標簽最多也不會超過10500個。

　　當生產廠家出貨的時候，外商會派代表驗收貨物。老外挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個小紅箭頭，隨后就會一刀剪除主嘜，退回加工廠家。這就意味著，衣服可以任你處置，可是品牌別人卻要嚴加看管。

　　這種控制流程一時挺管用，但是時間一長，就不可避免地走向失控。在四季青服裝市場，這些被視為名牌服裝標志的“主嘜”，被地下小廠輕易克隆，成批量出現(xiàn)在個別攤位。

　　有老板在服裝市場拿著“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主嘜”，主動上來兜生意，“主嘜應有盡有，也可以提供樣式定做，都是十足的名牌，5分錢一個，1包5元錢，花費幾百元，足以接下整整一批定單了”。

　　浙江中大股份有限公司張潮說，這些早已經是公開的秘密了。在杭州喬司鎮(zhèn)和嘉興平湖，大量的家庭工廠除了加工成衣，更多時候是依靠仿冒人家的品牌標識，也能過得非常滋潤。

　　這就使得被退貨的衣服貼上了自制的主嘜，變成了“原單貨”；加工工廠私自留下了版樣，湊合了一些輔料，縫制上名牌主嘜，成了“追單貨”；而更多的是，小廠抄襲了暢銷的式樣，集用了小到“主嘜”、大到面料的劣質材料，拼湊了一件“仿單貨”。

　　有正牌廠家建議，服裝也要和軟件行業(yè)一樣，在防偽上下功夫。有些國際品牌已經采用了“SECRETBRAND”（隱藏標簽）。

　　仿冒外貿服裝如此猖獗，也和企業(yè)監(jiān)控不力有關。按照國際慣例，通常都由品牌擁有者來監(jiān)控市場，比如美國休閑服飾FUBU等都設有品牌巡視員，但是目前真正進入國內的巡視員卻很少。

　　辨別品質有門道 　　武林路上一家叫“輪回”的小店，主要銷售鞋包、服裝。里面的一位店員說，武林路現(xiàn)在很少有賣名牌服飾，一來街區(qū)管委會看得緊，二來所謂的“國際名牌”壞了市場口碑?，F(xiàn)在賣的衣服基本都是自有品牌，式樣也很入時，有些消費者反而喜歡這些品牌，認為更真實、可靠。

　　在一些淘衣行家看來，外貿小店里賣的，越是標牌齊全、套袋精美、成分清楚的就越有可能是仿冒貨。很多做仿單的廠家只要看看電視或者雜志照片，就能照著大致模樣生產，再到批發(fā)市場里買“主嘜”貼上去。

　　有些店家還會在標牌上不痛不癢打個小洞、剪個小角，以給消費者留下“疑似外貿退貨”的印象。其實這是哄外行的噱頭。真正被迫銷毀的“剪牌貨”，一剪刀下去決不會留情。要么是剪個月牙形，把商標上的字全摳掉；要么就是把商標“連根拔”，只剩下兩道商標縫線依稀可見，很難認出來。

　　有人淘外貿衣服，最喜歡一把撈起衣服，仔細檢查衣服線腳；又或者把針織衫對著日光燈左照右照，尋覓抽絲和漏針的痕跡。因為這些漏洞百出的“次貨”，偏偏可能是專賣店里那件名貴衣衫的“孿生兄弟”。外貿退貨往往出在色差、漏針和抽絲等小毛病上。

　　衣服扣子“貨不對版”，也是“好貨”標志之一。大品牌因為害怕被盜版，會嚴格控制原材料進出。下單后，他們按照生產數(shù)量向廠家提供衣服的面料以及紐扣、拉鏈等輔料，廠家一般能得到比預計多一點的面料，但配套的輔料就沒那么多了。做完定單后，制衣廠通常面料有剩，扣子用光。這時，就有廠家“廢物利用”，用多余的那批面料，再隨便找點扣子做一批衣服。