作為80后的我，創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說也不是個(gè)新鮮的詞了，早在讀中專的時(shí)候，我就特別喜歡看一些名人故事，看平凡的人是如何成功的成為不平凡的人的，看一些小企業(yè)是如何成長(zhǎng)為大企業(yè)的。也曾記得最讓我刻骨銘心的名人–成吉思汗的故事，其中有個(gè)鏡頭：他16歲的時(shí)遇到的一個(gè)困難幸好他小時(shí)候結(jié)拜的安達(dá)幫忙戰(zhàn)勝的，可謂這次是他人生中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他讓我知道人的一輩子，朋友是不可缺少的，而且要好好的培養(yǎng)的自己的左膀右臂，如：成吉思汗的四個(gè)四，我只記得，四杰，四勇，四子，還有個(gè)忘記了。也曾記得讓我最刻骨銘心的企業(yè)–青島海爾家電。青島的海爾家電，可謂是名震四海，家喻戶曉。記得當(dāng)年海爾CEO（當(dāng)時(shí)不是叫CEO）張瑞敏砸冰箱事件，轟動(dòng)整個(gè)業(yè)界，甚至整個(gè)中國(guó)。他讓我清楚的認(rèn)識(shí)到，一個(gè)企業(yè)要做個(gè)成功企業(yè)，要做百年老店。產(chǎn)品質(zhì)量一定、必須、肯定得過關(guān)。那個(gè)時(shí)候，心就在想，要是自己成為像成吉思汗一樣的人物就好了，要是自己可以創(chuàng)出一個(gè)像海爾一樣的企業(yè)就好了。帶著這個(gè)夢(mèng)想，也儲(chǔ)著這個(gè)夢(mèng)想，我開始了我人生的追求，和積累。就這樣，我開始了第一次“創(chuàng)業(yè)”請(qǐng)看下續(xù)！
2005 年九月份，我從江西生物科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)出來，畢業(yè)出來后，我沒有像其他同學(xué)一樣，選擇學(xué)校推薦就業(yè)的方式去昆山那邊的電子企業(yè)，也沒有像其他同學(xué)一樣在南昌急著找工作。經(jīng)過自己的一番調(diào)查（暑假來到廣東這邊）覺得做CAD繪圖還可以。報(bào)告下我學(xué)的專業(yè)吧：我本人學(xué)的電腦美術(shù)設(shè)計(jì)。暑假那時(shí)候，我在廣東一家企業(yè)面試，就差一個(gè)CAD不會(huì)用（學(xué)校當(dāng)時(shí)沒有開這門課程），面試官說如果你會(huì)的話，馬上可以來工作，一開始試用期900元，包吃住?？上М?dāng)時(shí)不會(huì)，于是，我就利用10月份的時(shí)間學(xué)了這個(gè)CAD軟件。雖然用了一個(gè)月的時(shí)間學(xué)CAD，學(xué)會(huì)了，而且用的還很熟練?？墒俏覅s沒有來到廣東那家公司去做事。
當(dāng)時(shí)和我一起學(xué)的還有另外一位同學(xué)，他學(xué)的是網(wǎng)站建設(shè)。當(dāng)時(shí)快學(xué)完的時(shí)候，他在德林人才網(wǎng)提交了一份自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷。過了3-4天的時(shí)間。突然有位公司經(jīng)理（后來才知道公司成立不久）發(fā)了份電子郵件給他，讓他去那家公司面試。因?yàn)槲覀兘?jīng)常在一起，那天面試的時(shí)候，他把我也叫上了。呵呵，可能那一刻我的人生開始改變了，從一個(gè)技術(shù)型“人才”轉(zhuǎn)變成一個(gè)銷售型，管理型和領(lǐng)導(dǎo)型的“人才”了（自夸）。在面試過程中，我那位同學(xué)，有幾個(gè)問題，暫時(shí)沒有及時(shí)的回答，我代答了，不知道是因?yàn)槲一卮鸬挠械览恚€是因?yàn)榻?jīng)理人比較年輕。當(dāng)時(shí)就叫我們兩，當(dāng)然包裹我第二天一起來上班。回宿舍的路上我都還跟同學(xué)說了，我準(zhǔn)備去廣東的，怎么在南昌找到事情做了啊。就這樣我們成了公司的第一批員工，后來的同事也大部分是我們的同學(xué)或校友。公司是做管理軟件代理的，我們負(fù)責(zé)銷售，從那開始我就和銷售結(jié)下了不解之緣了。因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，而且是軟件（無形的東西），經(jīng)理告訴我們只要好好干，一定有出息的，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我將信將疑的，因?yàn)槲仪宄恼J(rèn)識(shí)到，要把這個(gè)軟件推銷出去，一定要知道怎么操作這個(gè)軟件。于是我就利用晚上的時(shí)間，來研究這個(gè)軟件是這么操作的，說實(shí)話，剛剛接觸社會(huì)更是剛剛接觸這個(gè)管理軟件，很多什么進(jìn)貨出貨，進(jìn)賬支出，什么應(yīng)收款應(yīng)付款啊，哎，真搞不懂更搞不清楚。沒辦法，已經(jīng)在這個(gè)公司了，我就要做出名堂來，我白天去拜訪客戶，把客戶說的每個(gè)問題都記在自己的筆記本里，到了晚上就來問經(jīng)理，有的經(jīng)理不清楚的，就自己去研究了，呵呵，那幾個(gè)月，每天晚上學(xué)用那個(gè)管理軟件都要到凌晨2點(diǎn)左右才入睡，這樣久而久之，我成了公司的經(jīng)理，總經(jīng)理跟我那位同學(xué)和其他同事說，以后有什么問題就直接問林經(jīng)理（我）就可以了餓，等于說我是公司的第二把手，因?yàn)槭且黄疬M(jìn)來的，總經(jīng)理沒有辦法也把那位同學(xué)升為銷售經(jīng)理。終于老天不負(fù)有心人，經(jīng)過我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員奮不顧身的開發(fā)客戶，在第二月的時(shí)候，我的那位同學(xué)，做成了第一單，我給做的所有技術(shù)支持，最后的價(jià)格也我給決定的，才簽的單！就這樣公司大大小小的（除了重要的決定）都是我決定的，我還為公司出了一些規(guī)章制度，和打接電話的營(yíng)銷步驟技巧都是我給想的和培訓(xùn)的，后來因?yàn)楣举Y金周轉(zhuǎn)不靈，我們不得已離開了公司，離開了人人向往的所謂的IT 行業(yè)。
在此過程中，我又接觸了一本書，一本對(duì)我人生很有意義的書，書名叫安利傳奇，這本書還是我這位同學(xué)買的，他很少看，我就借來看了。在看這本書的時(shí)候，讓我學(xué)到，如何來建立自己事業(yè)王國(guó)、合作才能雙贏、和直銷事業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。這樣我對(duì)這個(gè)社會(huì)又有了進(jìn)一步的了解了。在此，我特別感謝我這位同學(xué)。在2008年新年來臨之際，祝他及他的家人新年快樂！
說到安利，我想大家都知道，安利是直銷事業(yè)的龍頭老大，它的總部在美國(guó)的密澤安州，亞達(dá)城。是由兩位伙伴創(chuàng)立的！呵呵，在此我就不多說了。那段時(shí)間，我每天晚上都走路一兩個(gè)小時(shí)的，去到會(huì)場(chǎng)學(xué)習(xí)，可以說我在安利環(huán)境里，學(xué)的東西也很多，雖然沒有賺到什么錢，但在里面看到了結(jié)識(shí)到了認(rèn)識(shí)到了等等社會(huì)名流，有百萬富翁，千萬富翁和世界直銷之神–陳婉芬老師和青島的原副市長(zhǎng)候選人，他們都很真誠(chéng)，都很精心的培養(yǎng)我們的老師和我們，都以我們的成功為榮為傲。在此業(yè)祝他們安利事業(yè)更加龐大，新年更快樂！
時(shí)間到2006年的冬天，去年的這個(gè)時(shí)候，我在網(wǎng)吧做事，叫網(wǎng)管，那個(gè)時(shí)候，很多同學(xué)都不解，說怎么一個(gè)公司的經(jīng)理一下子成了網(wǎng)管，他（也就是我）能做的了這樣的職業(yè)嗎？當(dāng)時(shí)我通常一句話是：“心態(tài)可以決定一切”。因?yàn)槿松谑啦豢赡芤环L(fēng)順的，潮起潮落，男子漢大丈夫就得能屈能能伸。網(wǎng)吧也比較大，兩層，網(wǎng)管十個(gè)左右，有晚上班的，有上通宵班的，也有上白天班的，三班制，輪流來。干的也還不錯(cuò)，但是太穩(wěn)定的生活，總感覺缺少點(diǎn)什么。于是，下了班，就出去市場(chǎng)看看有什么好做的，因?yàn)榭爝^年了，大家都在準(zhǔn)備年貨，他們買年貨一般在大型超市或購(gòu)物廣場(chǎng)這類的地方買，而這些地方和年貨唯獨(dú)不包含的就是對(duì)聯(lián)和喜帖字畫這類的東西，（在南昌來洪都來說），呵呵這下，有目標(biāo)了。其實(shí)說實(shí)話，在洪都，對(duì)聯(lián)市場(chǎng)也被那里的幾位書法家給占領(lǐng)了，但是他們也只是會(huì)寫字，不可能畫豬。記得去年過了年，今年就是豬年，所以那些，金豬，有關(guān)于豬的字畫，就少不了。
就在臘月的25日那天我開始，賣對(duì)聯(lián)字畫。記得當(dāng)時(shí)身上只有80元去到南昌的五華大市場(chǎng)的對(duì)聯(lián)字畫批發(fā)中心用75元進(jìn)了貨，回家時(shí)只剩下5元錢。也正好那半個(gè)月我上的是通宵班，白天可以休息。我住網(wǎng)吧的宿舍，宿舍在網(wǎng)吧的而來要從網(wǎng)吧大門才能到我們的宿舍，當(dāng)時(shí)到了網(wǎng)吧也真有些不好意思提著那么一大袋子的對(duì)聯(lián)字畫，后來沒有了，因?yàn)樽约河X得，我這又不是在做犯法的事情，于是大搖大擺的提著東西經(jīng)過網(wǎng)吧大廳去到宿舍。
因?yàn)橥砩?1點(diǎn)要上班，到早上的八點(diǎn)才下班，下了班我馬上去睡了1個(gè)小時(shí)。醒了后，馬上洗刷完畢，吃過早餐，（頭一天也看好了那個(gè)地方作為自己的擺攤點(diǎn)，）我提著東西就往那個(gè)地方走去。因?yàn)樨洸欢?，如果就那樣擺在地上的話，就不顯眼了，為了解決這個(gè)問題，我就把對(duì)聯(lián)全部展開，而且掛起來，也一邊在吆喝。我這樣一作一開始有幾位老人家來看，幾位老人家當(dāng)時(shí)就說，這些對(duì)聯(lián)的紙張比其他店的要好，也確實(shí)是這樣的，我進(jìn)這些貨的時(shí)候，雖然錢不是很多，但我還是進(jìn)了些紙張（質(zhì)量）比較好的貨，（有很多原因的，其中一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)的天氣不好，會(huì)下雨，不知道大家還記得不，南昌的朋友應(yīng)該記得，去年的快過年的時(shí)候）。天氣不好的話，紙張一定的選好的，粘上去，才不容易掉，才不容易濕或爛掉。一兩個(gè)小時(shí)過去，來了很多看的朋友，當(dāng)然買的朋友也很多，到下午兩點(diǎn)半的時(shí)候，我的皮夾從原先的3元到又回到昨天的85元了，還剩下不少的貨，那些貨市值40-50元呢，當(dāng)時(shí)看著這些錢，雖然不是很多，一百元都沒有，但心里還是美滋滋的，而且只用了2個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，因?yàn)槟莻€(gè)市場(chǎng)就只有剛才那段時(shí)間比較有人氣的（人流量）?？腿硕忌⒘?，我收起東西，拿出十元錢找到附近的一小菜館，點(diǎn)了個(gè)自己最喜歡的菜吃起來。就這樣，我的對(duì)聯(lián)生意，做到過年那天，一共做了5天時(shí)間，每天吃的還可以的，除了自己的一切消費(fèi)和成本，我一共賺了300元。這個(gè)數(shù)字對(duì)于一般甚至沒有錢的人來說，都不是很多，但是我覺得，這五天時(shí)間來鍛煉了我的勇氣，膽量，觀察市場(chǎng)，分析市場(chǎng)的能力，更讓我知道創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是很難的，是很需要激情，當(dāng)您全心投入的時(shí)候，其實(shí)您是在享受這個(gè)創(chuàng)業(yè)給您帶來的無限的樂趣的！
2005 年九月份，我從江西生物科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)出來，畢業(yè)出來后，我沒有像其他同學(xué)一樣，選擇學(xué)校推薦就業(yè)的方式去昆山那邊的電子企業(yè)，也沒有像其他同學(xué)一樣在南昌急著找工作。經(jīng)過自己的一番調(diào)查（暑假來到廣東這邊）覺得做CAD繪圖還可以。報(bào)告下我學(xué)的專業(yè)吧：我本人學(xué)的電腦美術(shù)設(shè)計(jì)。暑假那時(shí)候，我在廣東一家企業(yè)面試，就差一個(gè)CAD不會(huì)用（學(xué)校當(dāng)時(shí)沒有開這門課程），面試官說如果你會(huì)的話，馬上可以來工作，一開始試用期900元，包吃住?？上М?dāng)時(shí)不會(huì)，于是，我就利用10月份的時(shí)間學(xué)了這個(gè)CAD軟件。雖然用了一個(gè)月的時(shí)間學(xué)CAD，學(xué)會(huì)了，而且用的還很熟練?？墒俏覅s沒有來到廣東那家公司去做事。
當(dāng)時(shí)和我一起學(xué)的還有另外一位同學(xué)，他學(xué)的是網(wǎng)站建設(shè)。當(dāng)時(shí)快學(xué)完的時(shí)候，他在德林人才網(wǎng)提交了一份自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷。過了3-4天的時(shí)間。突然有位公司經(jīng)理（后來才知道公司成立不久）發(fā)了份電子郵件給他，讓他去那家公司面試。因?yàn)槲覀兘?jīng)常在一起，那天面試的時(shí)候，他把我也叫上了。呵呵，可能那一刻我的人生開始改變了，從一個(gè)技術(shù)型“人才”轉(zhuǎn)變成一個(gè)銷售型，管理型和領(lǐng)導(dǎo)型的“人才”了（自夸）。在面試過程中，我那位同學(xué)，有幾個(gè)問題，暫時(shí)沒有及時(shí)的回答，我代答了，不知道是因?yàn)槲一卮鸬挠械览恚€是因?yàn)榻?jīng)理人比較年輕。當(dāng)時(shí)就叫我們兩，當(dāng)然包裹我第二天一起來上班。回宿舍的路上我都還跟同學(xué)說了，我準(zhǔn)備去廣東的，怎么在南昌找到事情做了啊。就這樣我們成了公司的第一批員工，后來的同事也大部分是我們的同學(xué)或校友。公司是做管理軟件代理的，我們負(fù)責(zé)銷售，從那開始我就和銷售結(jié)下了不解之緣了。因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，而且是軟件（無形的東西），經(jīng)理告訴我們只要好好干，一定有出息的，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我將信將疑的，因?yàn)槲仪宄恼J(rèn)識(shí)到，要把這個(gè)軟件推銷出去，一定要知道怎么操作這個(gè)軟件。于是我就利用晚上的時(shí)間，來研究這個(gè)軟件是這么操作的，說實(shí)話，剛剛接觸社會(huì)更是剛剛接觸這個(gè)管理軟件，很多什么進(jìn)貨出貨，進(jìn)賬支出，什么應(yīng)收款應(yīng)付款啊，哎，真搞不懂更搞不清楚。沒辦法，已經(jīng)在這個(gè)公司了，我就要做出名堂來，我白天去拜訪客戶，把客戶說的每個(gè)問題都記在自己的筆記本里，到了晚上就來問經(jīng)理，有的經(jīng)理不清楚的，就自己去研究了，呵呵，那幾個(gè)月，每天晚上學(xué)用那個(gè)管理軟件都要到凌晨2點(diǎn)左右才入睡，這樣久而久之，我成了公司的經(jīng)理，總經(jīng)理跟我那位同學(xué)和其他同事說，以后有什么問題就直接問林經(jīng)理（我）就可以了餓，等于說我是公司的第二把手，因?yàn)槭且黄疬M(jìn)來的，總經(jīng)理沒有辦法也把那位同學(xué)升為銷售經(jīng)理。終于老天不負(fù)有心人，經(jīng)過我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員奮不顧身的開發(fā)客戶，在第二月的時(shí)候，我的那位同學(xué)，做成了第一單，我給做的所有技術(shù)支持，最后的價(jià)格也我給決定的，才簽的單！就這樣公司大大小小的（除了重要的決定）都是我決定的，我還為公司出了一些規(guī)章制度，和打接電話的營(yíng)銷步驟技巧都是我給想的和培訓(xùn)的，后來因?yàn)楣举Y金周轉(zhuǎn)不靈，我們不得已離開了公司，離開了人人向往的所謂的IT 行業(yè)。
在此過程中，我又接觸了一本書，一本對(duì)我人生很有意義的書，書名叫安利傳奇，這本書還是我這位同學(xué)買的，他很少看，我就借來看了。在看這本書的時(shí)候，讓我學(xué)到，如何來建立自己事業(yè)王國(guó)、合作才能雙贏、和直銷事業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。這樣我對(duì)這個(gè)社會(huì)又有了進(jìn)一步的了解了。在此，我特別感謝我這位同學(xué)。在2008年新年來臨之際，祝他及他的家人新年快樂！
說到安利，我想大家都知道，安利是直銷事業(yè)的龍頭老大，它的總部在美國(guó)的密澤安州，亞達(dá)城。是由兩位伙伴創(chuàng)立的！呵呵，在此我就不多說了。那段時(shí)間，我每天晚上都走路一兩個(gè)小時(shí)的，去到會(huì)場(chǎng)學(xué)習(xí)，可以說我在安利環(huán)境里，學(xué)的東西也很多，雖然沒有賺到什么錢，但在里面看到了結(jié)識(shí)到了認(rèn)識(shí)到了等等社會(huì)名流，有百萬富翁，千萬富翁和世界直銷之神–陳婉芬老師和青島的原副市長(zhǎng)候選人，他們都很真誠(chéng)，都很精心的培養(yǎng)我們的老師和我們，都以我們的成功為榮為傲。在此業(yè)祝他們安利事業(yè)更加龐大，新年更快樂！
時(shí)間到2006年的冬天，去年的這個(gè)時(shí)候，我在網(wǎng)吧做事，叫網(wǎng)管，那個(gè)時(shí)候，很多同學(xué)都不解，說怎么一個(gè)公司的經(jīng)理一下子成了網(wǎng)管，他（也就是我）能做的了這樣的職業(yè)嗎？當(dāng)時(shí)我通常一句話是：“心態(tài)可以決定一切”。因?yàn)槿松谑啦豢赡芤环L(fēng)順的，潮起潮落，男子漢大丈夫就得能屈能能伸。網(wǎng)吧也比較大，兩層，網(wǎng)管十個(gè)左右，有晚上班的，有上通宵班的，也有上白天班的，三班制，輪流來。干的也還不錯(cuò)，但是太穩(wěn)定的生活，總感覺缺少點(diǎn)什么。于是，下了班，就出去市場(chǎng)看看有什么好做的，因?yàn)榭爝^年了，大家都在準(zhǔn)備年貨，他們買年貨一般在大型超市或購(gòu)物廣場(chǎng)這類的地方買，而這些地方和年貨唯獨(dú)不包含的就是對(duì)聯(lián)和喜帖字畫這類的東西，（在南昌來洪都來說），呵呵這下，有目標(biāo)了。其實(shí)說實(shí)話，在洪都，對(duì)聯(lián)市場(chǎng)也被那里的幾位書法家給占領(lǐng)了，但是他們也只是會(huì)寫字，不可能畫豬。記得去年過了年，今年就是豬年，所以那些，金豬，有關(guān)于豬的字畫，就少不了。
就在臘月的25日那天我開始，賣對(duì)聯(lián)字畫。記得當(dāng)時(shí)身上只有80元去到南昌的五華大市場(chǎng)的對(duì)聯(lián)字畫批發(fā)中心用75元進(jìn)了貨，回家時(shí)只剩下5元錢。也正好那半個(gè)月我上的是通宵班，白天可以休息。我住網(wǎng)吧的宿舍，宿舍在網(wǎng)吧的而來要從網(wǎng)吧大門才能到我們的宿舍，當(dāng)時(shí)到了網(wǎng)吧也真有些不好意思提著那么一大袋子的對(duì)聯(lián)字畫，后來沒有了，因?yàn)樽约河X得，我這又不是在做犯法的事情，于是大搖大擺的提著東西經(jīng)過網(wǎng)吧大廳去到宿舍。
因?yàn)橥砩?1點(diǎn)要上班，到早上的八點(diǎn)才下班，下了班我馬上去睡了1個(gè)小時(shí)。醒了后，馬上洗刷完畢，吃過早餐，（頭一天也看好了那個(gè)地方作為自己的擺攤點(diǎn)，）我提著東西就往那個(gè)地方走去。因?yàn)樨洸欢?，如果就那樣擺在地上的話，就不顯眼了，為了解決這個(gè)問題，我就把對(duì)聯(lián)全部展開，而且掛起來，也一邊在吆喝。我這樣一作一開始有幾位老人家來看，幾位老人家當(dāng)時(shí)就說，這些對(duì)聯(lián)的紙張比其他店的要好，也確實(shí)是這樣的，我進(jìn)這些貨的時(shí)候，雖然錢不是很多，但我還是進(jìn)了些紙張（質(zhì)量）比較好的貨，（有很多原因的，其中一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)的天氣不好，會(huì)下雨，不知道大家還記得不，南昌的朋友應(yīng)該記得，去年的快過年的時(shí)候）。天氣不好的話，紙張一定的選好的，粘上去，才不容易掉，才不容易濕或爛掉。一兩個(gè)小時(shí)過去，來了很多看的朋友，當(dāng)然買的朋友也很多，到下午兩點(diǎn)半的時(shí)候，我的皮夾從原先的3元到又回到昨天的85元了，還剩下不少的貨，那些貨市值40-50元呢，當(dāng)時(shí)看著這些錢，雖然不是很多，一百元都沒有，但心里還是美滋滋的，而且只用了2個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，因?yàn)槟莻€(gè)市場(chǎng)就只有剛才那段時(shí)間比較有人氣的（人流量）?？腿硕忌⒘?，我收起東西，拿出十元錢找到附近的一小菜館，點(diǎn)了個(gè)自己最喜歡的菜吃起來。就這樣，我的對(duì)聯(lián)生意，做到過年那天，一共做了5天時(shí)間，每天吃的還可以的，除了自己的一切消費(fèi)和成本，我一共賺了300元。這個(gè)數(shù)字對(duì)于一般甚至沒有錢的人來說，都不是很多，但是我覺得，這五天時(shí)間來鍛煉了我的勇氣，膽量，觀察市場(chǎng)，分析市場(chǎng)的能力，更讓我知道創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是很難的，是很需要激情，當(dāng)您全心投入的時(shí)候，其實(shí)您是在享受這個(gè)創(chuàng)業(yè)給您帶來的無限的樂趣的！
