既然是離春節(jié)最近，當然是賣春節(jié)用品咯，比如對聯(lián)揮春紅包等……不過行行競爭大，關(guān)鍵是找個好的進貨渠道，爭取最優(yōu)惠的進貨價格。

可以擺些對聯(lián)、紅包、大紅燈籠、福字、年貨等等與春節(jié)有關(guān)的東東，都是不錯的選擇，最主要是有質(zhì)量上乘，價格優(yōu)惠的貨源支持，肯定會受歡迎的。一千塊錢以內(nèi)的話，建議賣點字畫類的還行年畫等都可以。還可以賣點小孩玩的小玩意，書籍等。年關(guān)將近，肯定是賣跟過年相關(guān)的東西。這個要跟你本地的習俗以及你所會的特長來決定。別人給的不過是建議，最好根據(jù)自己本地的習俗文化跟你自己所會的技能來決定。

建議：對聯(lián)、年畫、特色小吃、瓜子、糖果、豆腐也是不錯的參考、地方土特產(chǎn)、炸雞、海鮮海產(chǎn)品、香腸火腿加工等過年食品加工。

其他的就根據(jù)自己地區(qū)的風俗來決定，就比如我們北方的香腸來說吧。投資買臺絞肉機、香料、醬油等調(diào)味品就可以做了。

關(guān)于春節(jié)賣什么呢,大家積極的討論著,有的說賣煙花爆竹,有的說賣年畫,有的說賣年橘…… 我們的小徐一語驚人——“賣對聯(lián)”!并且告訴大家去年他就賣過,不過不是地攤是放在他姐姐的店鋪外邊賣的,利潤豐厚,小于5元的進價能賣到10來元,并且對聯(lián)賣不完還能退還給供應(yīng)商。賣的好的話1天也能賺個幾百塊。 這樣一分析，大家的興致全上來了。馬上有朋友說要去擺攤,小徐提醒到要根據(jù)當?shù)氐娘L俗選購合適的對聯(lián),有的長對聯(lián)雖然利潤豐厚但買的人少，可以少進一些……

大家討論的差不多的時候,我提了幾個問題:

你的地攤擺在哪里?(地理位置的重要性) 遇到別人討價還價你如何應(yīng)對?(銷售技巧)你將如何應(yīng)對大眾的競爭?(推廣策劃與服務(wù))

對于第一個問題,大伙很快回答了出來:基本是在農(nóng)貿(mào)市場,菜市場人流多的地方,也可以選擇大型的居民區(qū)門口。而對于第2第3個問題,大家的意見就很不一致。有的說不能還價。有的說只要有利潤是可以還的,不然怎么做生意;面對競爭就要壓價,有的則說不能隨便降價……誰也說服不了誰的時候,都讓我來分析分析。以下是我的分析:

首先定價,我會根據(jù)成色外觀等定為8元18元28元不等(取個吉利);

關(guān)于還價。這樣的情況下人們過年討個吉利,一般不會還23457這樣的價,一般會還6元16元18元。如果顧客還這樣的價格的話你就可以說"大過年的討個吉利,不能賣4元的……"類似這樣的回答。

那么如果顧客還6元呢?怎么回答?

“我們是小本生意,圖的是個薄利多銷,您看您就買一副,我進價都要6元5了,就賺您1元5,要不您買3副,給您家父母岳父母家都備上,我就以7元一副賣您,怎樣?”(這句話看起來簡單,其中隱含的技巧大家有時間可以琢磨琢磨。)