許多商家都看到了小飾品銷售的巨大市場，卻苦于難以形成規(guī)模效應(yīng)——小飾品的售價大都低于10元，也沒什么品牌，收入從低到高差著好幾級的消費(fèi)者往往都從街邊地攤或小商小販那里購買。然而，一家名為“哎呀呀”的小飾品連鎖加盟店卻改變了這一局面。它憑借渠道優(yōu)勢，聚合大量小額消費(fèi)，在這個針頭線腦的市場中實現(xiàn)了超過8億元人民幣的年銷售額。

哎呀呀的創(chuàng)始人葉國富是在給妻子購買生日禮物時，意外地發(fā)現(xiàn)路邊攤中小飾品銷售的商機(jī)所在，于是他在廣州的一條步行街上開設(shè)了第一家直營店。葉國富將消費(fèi)人群鎖定為外來打工妹，她們大多月收入低于2000元，但又喜歡打扮，于是廉價小飾品便成了她們的首選。在哎呀呀最初的發(fā)展階段，低價是其參與市場競爭的主要手段——最早的幾家直營店甚至沒有一個統(tǒng)一的店名，但里面的小飾品價格都在10元以下，每天還打著“清倉大甩賣”的口號吸引顧客。由于款式多且新穎，價格便宜，這幾家店的生意都十分不錯，但葉國富卻并不滿足，他希望能將更多分散于路邊小攤的小額消費(fèi)聚合起來。

隨著銷售經(jīng)驗的積累，葉國富對哎呀呀的目標(biāo)消費(fèi)者也有了更為清晰的認(rèn)識，他們以女性消費(fèi)者為主，年齡在12歲到28歲之間，平均月收入在2000元以下，但在小飾品上卻很舍得花錢。

為了實現(xiàn)快速擴(kuò)張，哎呀呀選擇了連鎖加盟的形式，試圖通過構(gòu)建渠道優(yōu)勢來聚合市場上眾多的小額消費(fèi)者，并建立起自己的渠道品牌。要實現(xiàn)連鎖加盟，哎呀呀首先要解決的問題，便是保障所有店門都擁有統(tǒng)一的形象以及整體布局的健康發(fā)展。

為了迎合目標(biāo)消費(fèi)群體，葉國富將店名統(tǒng)一為“哎呀呀”這一十分口語化的名字，并請來了專業(yè)公司進(jìn)行VI設(shè)計，哎呀呀的每家店裝修都是以鮮明粉紅色基調(diào)為主，在店面形象上體現(xiàn)統(tǒng)一而熱情鬧騰的哈日、哈韓風(fēng)，并且配以足夠炫的音樂。

最初，哎呀呀的門店大都選擇在城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)、大學(xué)校園聚集區(qū)、商業(yè)步行街這些女性顧客經(jīng)常出現(xiàn)的地區(qū)。但隨著市場研究的不斷深入，哎呀呀發(fā)現(xiàn)，相對于城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)和大學(xué)城，商業(yè)步行街的店鋪更適合它們發(fā)展的需要。盡管前兩者都具有穩(wěn)定且能夠維系店門運(yùn)營的客流，但就品牌效應(yīng)而言卻明顯不足。為此，哎呀呀逐步形成了一套行之有效的門店選址評價體系，這一體系的三個維度是：門店門寬必須在3米以上;門店可用建筑面積必須大于30平方米;必須保障每個門店平均每分鐘60個人的客流量。

在確立了加盟形式之后，哎呀呀迅速積聚起在渠道、規(guī)模上的明顯優(yōu)勢。2005年，哎呀呀旗下直營和加盟店總數(shù)近120家，回款額高達(dá)900多萬元。三年后，這兩個數(shù)字已變成1800多家和2.4億元?，F(xiàn)在，哎呀呀仍舊保持著高速開店，平均每天新增兩家門店，并計劃在未來10年的時間里在全國開設(shè)1萬家店。葉國富認(rèn)為，在這個市場上，門店就是品牌，他依舊堅持渠道建設(shè)是小飾品行業(yè)的競爭焦點。

葉國富認(rèn)為，飾品行業(yè)目前依舊不被主流市場認(rèn)可，如果想將哎呀呀打造一個真正的時尚標(biāo)簽，就必須獲得主流的商業(yè)門店資源。而目前在商場、商業(yè)步行街中，服裝企業(yè)占據(jù)著主要的門店資源，也是眾多創(chuàng)業(yè)者首選的商業(yè)項目。哎呀呀要改變這一傳統(tǒng)觀點，所要考慮的首要競爭對手已不再是分散在市場各處的小攤販，更不是后來的模仿者，而是服裝企業(yè)。

歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明文章來源
文章轉(zhuǎn)載自：地攤貨批發(fā)網(wǎng) [http://dtw9]
本文標(biāo)題：地攤貨批發(fā)哎呀呀飾品連鎖：聚合“地攤市場”