擺地?cái)傄蚱浔拘?、無(wú)店鋪、經(jīng)營(yíng)靈活成為許多初次創(chuàng)業(yè)者的首選，但是擺地?cái)偛⒉皇且环N沖動(dòng)，創(chuàng)業(yè)前需要方方面面的考慮清楚，這樣才能更容易成功。

想要擺地?cái)偅瑒?chuàng)業(yè)前需要考慮以下五點(diǎn)：

賣(mài)什么?

地?cái)備N(xiāo)售一般適合低價(jià)的產(chǎn)品，比如電子產(chǎn)品(類(lèi)似于手機(jī)充電器、小音響、電池等等)，比如化妝品(主要是一些非名牌，針對(duì)一般收入的女性)、飾品(價(jià)格在1元-20元之間)、衣服(一般是以?xún)r(jià)格在20元-50元左右，部分小件衣服可選擇20元以下)、鞋襪(鞋子定價(jià)不超過(guò)80元為佳)、禮品工藝品(作為家庭內(nèi)飾或擺設(shè)，最好有夜光效果為佳)。。。當(dāng)然最好以自己又興趣或了解過(guò)的產(chǎn)品優(yōu)先，但是記住賣(mài)的產(chǎn)品一定要以“低價(jià)、走量”為依據(jù)，如果你在夜市買(mǎi)電腦，那估計(jì)幾個(gè)月也難賣(mài)出去一臺(tái)，認(rèn)為電腦的單價(jià)高，而且專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，如果在地?cái)傎u(mài)可能很難認(rèn)可。

何時(shí)賣(mài)?

有人會(huì)說(shuō)地?cái)偖?dāng)然晚上賣(mài)的好，但這不一定全是，白天也可以出攤，比如在天橋尤其是學(xué)校附近的地?cái)倓?chuàng)業(yè)者，白天的人流量要遠(yuǎn)比晚上的多的多。何時(shí)賣(mài)主要根據(jù)自己的時(shí)間來(lái)定，如果白天要上班，那就合理的安排晚上8-10點(diǎn)這幾個(gè)小時(shí)，如果賣(mài)的產(chǎn)品是針對(duì)學(xué)生，那就只能白天按照學(xué)生的作息時(shí)間來(lái)定。

在哪賣(mài)?

地?cái)備N(xiāo)售應(yīng)該首先以人流量大為標(biāo)準(zhǔn)，但是這不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槿肆髁吭俅蟮贿m合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，那也沒(méi)用。比如在一個(gè)夜市主要是游玩的情侶和散步的小區(qū)居民，再賣(mài)兒童用品就不合時(shí)宜，人流量再大，都是大人，賣(mài)小孩用品的就會(huì)少很多。因?yàn)榇笕艘话愣际窃谛『⒌囊笙虏艜?huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的多。除去人流量就要考慮保險(xiǎn)性了，主要是城管或當(dāng)?shù)亟值擂k是否允許，這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定?？偠灾?，可以選擇的地點(diǎn)是：夜市、天橋、小區(qū)、大型商場(chǎng)、學(xué)校附近等地。

怎么賣(mài)?

1.盡可能有討價(jià)還價(jià)的余地，這是地?cái)偪蛻?hù)群的一個(gè)通性。2.特定產(chǎn)品制定一口價(jià)策略，不講價(jià)是證明利潤(rùn)最低化，這也可以吸引一些比較小心的客戶(hù)。3.盡可能的吆喝下，前幾天曾寫(xiě)過(guò)一篇博文，大家可以去看看。4.充分的分析客戶(hù)的心理不要為擺地?cái)們簲[地?cái)?，因?yàn)閿[地?cái)傎嶅X(qián)是一個(gè)目的，學(xué)習(xí)才是最重要的。

賣(mài)給誰(shuí)?

地?cái)傊械纳唐芬话阋援?dāng)?shù)匦^(qū)的居民、女性朋友、學(xué)生和出來(lái)游玩的情侶，逛街的老人或小孩。所以針對(duì)這些客戶(hù)，也可以去選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐囊故兄饕切『⒍?，那就多賣(mài)些小孩玩具、文具用品等，銷(xiāo)量一定不錯(cuò)。

擺地?cái)偛⒉皇窍氘?dāng)然的一件事，考慮清楚才能更容易成功，地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)在這里提醒各位創(chuàng)業(yè)者，至少要考慮到以上五點(diǎn)再來(lái)擺地?cái)?，學(xué)會(huì)一些必要的銷(xiāo)售技巧，這樣才更好。