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作者 l 曉月

若你問(wèn)一位女性朋友，她最恐懼的事情是什么？恐怕99%的人都會(huì)回答你，容顏老去、美貌不再。

若你再問(wèn)她，愿意在自己的臉上花多少錢(qián)，答案往往都是，沒(méi)有預(yù)算、沒(méi)有上限。

為了讓自己的臉能顯得永遠(yuǎn)年輕，除了購(gòu)買(mǎi)各種各樣昂貴的化妝品之外，許多女性都會(huì)選擇的一種方式就是——玻尿酸。

玻尿酸本身是一種存在于人體真皮層組織中的透明質(zhì)酸，負(fù)責(zé)儲(chǔ)存水分，能夠起到讓皮膚飽滿的作用，本來(lái)是用作骨科、眼科、燒傷、內(nèi)鏡手術(shù)等臨床醫(yī)學(xué)用途，后來(lái)成為整容界的一把好手，可以用來(lái)去除皺紋、解決面部凹陷、豐唇隆鼻。

而且玻尿酸的效果是立竿見(jiàn)影的，午休時(shí)間打一針，下午就能來(lái)美美地上班。因此，玻尿酸受到了女性同胞的熱烈歡迎。調(diào)查顯示，在“最受女性歡迎的十大整容項(xiàng)目”中，玻尿酸填充位列榜首。

許多公眾人物就采用了玻尿酸，比如知名主持人魯豫，如此看來(lái)玻尿酸的確有“改頭換面”的神奇效果，她前后對(duì)比可不止年輕了十歲。

還有我們非常熟悉的蔡明老師，往往會(huì)在春晚上給我們帶來(lái)眾多歡樂(lè)，現(xiàn)在也是靠玻尿酸來(lái)?yè)纹鹱约旱哪槨?/p>

娛樂(lè)圈的女明星就更不用說(shuō)了，以前大S曾經(jīng)就說(shuō)過(guò)“女明星沒(méi)有玻尿酸就活不下去。”更是有某女星曾經(jīng)爆料，聲稱(chēng)李冰冰臉上打了3公斤玻尿酸。

龐大的市場(chǎng)需求，催生出了千億級(jí)別的廣闊市場(chǎng)。中信證券研報(bào)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)透明質(zhì)酸美容針將成為一個(gè)1000億元級(jí)別的市場(chǎng)。

一

成本不到20，售價(jià)可達(dá)10000元

但最讓人關(guān)注的，還是玻尿酸行業(yè)的暴利。

目前，通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局認(rèn)證獲批上市的注射用玻尿酸產(chǎn)品有23種，歸屬于14家企業(yè)，包括6家進(jìn)口企業(yè)和8家國(guó)產(chǎn)企業(yè)。從銷(xiāo)量來(lái)看，華熙生物、昊海生科和愛(ài)美客位列國(guó)產(chǎn)品牌前三位。

目前，這三家公司紛紛搶灘資本市場(chǎng)。華熙生物和昊海生科已經(jīng)在科創(chuàng)板完成提交注冊(cè)，愛(ài)美客也正在排隊(duì)IPO中。

來(lái)看看他們的利潤(rùn)率。其利潤(rùn)率之高，甚至勝過(guò)茅臺(tái)。

2020年，華熙生物的凈利潤(rùn)達(dá)4.24億元，昊海生科凈利潤(rùn)達(dá)4.55億元。2020年-2020年，這兩家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率均維持在75%以上。2020年，昊海生科的玻尿酸產(chǎn)品毛利率更是高達(dá)93.26%。

2020-2020年度，華熙生物主營(yíng)業(yè)務(wù)的毛利率分別為77.22%、75.40%和79.94%。昊海生科在2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.58億元，凈利潤(rùn)4.55億元，近三年來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別是83.5%、78.75%、78.51%。而愛(ài)美客在2020年-2020年的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為93.73%、91.31%、87.19%。

玻尿酸究竟有多暴利？

在招股書(shū)中，昊海生科披露了玻尿酸產(chǎn)品的平均單價(jià)和成本，2020年，該公司一支成本為19.22元的玻尿酸產(chǎn)品，銷(xiāo)售單價(jià)能達(dá)到285.35元，毛利率高達(dá)93.26%。

而愛(ài)美客的高端產(chǎn)品寶尼達(dá)，出廠價(jià)是45元，但對(duì)渠道銷(xiāo)售價(jià)格就能達(dá)到2530元/支。

為啥這些公司能賣(mài)出高的毛利率？

主要是牌照壁壘，因?yàn)椴Ｄ蛩岙a(chǎn)品的銷(xiāo)售有嚴(yán)格限制，產(chǎn)品必須獲得國(guó)家食藥監(jiān)局（CFDA）認(rèn)證。而CFDA認(rèn)證的周期長(zhǎng)，通常需要2-3年時(shí)間。

但這還只是第一步，在上游廠商之后，還要再經(jīng)歷下游的醫(yī)院和醫(yī)美機(jī)構(gòu)的新一輪加價(jià)。最終注射到消費(fèi)者的臉上，價(jià)格還要翻上十幾倍甚至幾十倍。

有媒體對(duì)市場(chǎng)上美容機(jī)構(gòu)里玻尿酸項(xiàng)目的進(jìn)貨價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)做過(guò)一個(gè)調(diào)查。進(jìn)貨價(jià)500元的產(chǎn)品，能賣(mài)到3800元；進(jìn)貨價(jià)3000多元的產(chǎn)品，能賣(mài)到13000元！

數(shù)據(jù)來(lái)源：燃財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)調(diào)研

就這樣，一支可能成本價(jià)不到20元的東西，最后打到消費(fèi)者的臉上，就變成了10000元！但即使價(jià)格如此高昂，仍然有很多愛(ài)美的女性趨之若鶩。

廣大女性同胞們?yōu)榱俗约旱哪?，可真是不惜血本啊?/p>

但雖然很暴利，但玻尿酸也并非是一項(xiàng)“躺賺”的生意。利潤(rùn)這么高，大家都想來(lái)分一杯羹，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自然是十分激烈。

上游廠商的銷(xiāo)售投入，往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于研發(fā)。比如華熙生物在報(bào)告期內(nèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用分別為 1.07億元、1.25億元和 2.84億元，但研發(fā)費(fèi)用僅為0.24億元、0.26億元、0.53億元，銷(xiāo)售費(fèi)用是研發(fā)投入的五倍。

而截止2020年12月31日，華熙生物的銷(xiāo)售人員總計(jì)329人，如此算下來(lái)單名銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售成本達(dá)到86萬(wàn)元。

下游的美容機(jī)構(gòu)就更不用說(shuō)了。這個(gè)行業(yè)本來(lái)就是僧多肉少，尤其因?yàn)樽⑸洳Ｄ蛩崾欠鞘中g(shù)類(lèi)醫(yī)美項(xiàng)目，操作門(mén)檻低，推出這個(gè)項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)自然是遍地開(kāi)花。價(jià)格戰(zhàn)自然在所難免，有數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品降幅超過(guò)20%。

更何況還有新興互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺(tái)如新氧等的沖擊，線下賣(mài)8000塊的東西，互聯(lián)網(wǎng)上可能只賣(mài)到800塊。

這似乎就是一項(xiàng)“囚徒困境”，為了追求更多的客源，就要在營(yíng)銷(xiāo)方面更多投入，而利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越薄。而為了追求更多的利潤(rùn)，有些醫(yī)美機(jī)構(gòu)就開(kāi)始采用一些無(wú)良操作：

一是會(huì)用假貨來(lái)替代，中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)此前曾發(fā)布過(guò)一組數(shù)據(jù)：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的玻尿酸和肉毒類(lèi)產(chǎn)品，70%是假貨和水貨。”；一是會(huì)采用無(wú)資質(zhì)人員，無(wú)論是什么職業(yè)出身，培訓(xùn)個(gè)十幾天內(nèi)就能速成上崗。

二

對(duì)于消費(fèi)者而言，他們不僅要經(jīng)受一輪又一輪的“盤(pán)剝”，20元成本價(jià)的東西，就要付出10000塊；還要面臨無(wú)良機(jī)構(gòu)、無(wú)資質(zhì)人員導(dǎo)致整形不達(dá)預(yù)期、甚至失敗的風(fēng)險(xiǎn)。本來(lái)是“美容”，卻導(dǎo)致了“毀容”。

最常見(jiàn)的就是過(guò)度使用，會(huì)導(dǎo)致臉部發(fā)僵，沒(méi)有辦法自然微笑，輪廓感明顯，還可能有詭異的分層。

比如號(hào)稱(chēng)“逆齡女神”的楊蓉，以前看她真是覺(jué)得清純自然、很是賞心悅目，但現(xiàn)在卻變得水腫又油膩。

尤其是蕭薔，小時(shí)候看《小李飛刀》時(shí)，覺(jué)得她扮演的林詩(shī)音真的是傾國(guó)傾城，然而現(xiàn)在由于填充過(guò)度，一不小心變成了下面這個(gè)畫(huà)風(fēng)，感覺(jué)臉隨時(shí)都要裂開(kāi)一樣。

然而，在意識(shí)到自己的臉有些不對(duì)之后，蕭阿姨非但沒(méi)有懸崖勒馬，還填充了更多的玻尿酸，感覺(jué)現(xiàn)在已經(jīng)有點(diǎn)控制不住了。

當(dāng)然，之所以會(huì)屢屢出現(xiàn)這種情況，還因?yàn)榕餍莻冐澏嗲罂?，一心想讓自己恢?fù)容顏，全然忘記了“心急吃不了熱豆腐”，但醫(yī)美機(jī)構(gòu)無(wú)疑也有責(zé)任。

不過(guò)，這最多只能算是“有礙觀瞻”而已，還可以挽救。但是，現(xiàn)實(shí)生活中，卻有一些人因?yàn)椴Ｄ蛩?，失去了自己的健康、甚至生命?/p>

有大醫(yī)院的眼科醫(yī)生就說(shuō)過(guò)：“這幾年，每年都遇到2、3例年輕人擅自美容導(dǎo)致自己失明的案例，令人扼腕嘆息。”

媒體的相關(guān)報(bào)道也是屢見(jiàn)不鮮。

有研究統(tǒng)計(jì)過(guò)，過(guò)去十年間，我國(guó)平均每年因?yàn)檎蚊廊輰?dǎo)致毀容毀形的投訴多達(dá)2萬(wàn)起，10年間已經(jīng)有20萬(wàn)張臉被毀掉。

所以，各位愛(ài)美的女同胞們，醫(yī)美項(xiàng)目一定要去正規(guī)機(jī)構(gòu)。既然是為了自己的臉，反正大頭已經(jīng)出了，就別在意省下這點(diǎn)小錢(qián)。

另外我個(gè)人覺(jué)得，自然才是真的美，比起看臉，一個(gè)人最美的地方在于它進(jìn)不過(guò)歲月的淬煉、知識(shí)的淘洗所沉淀下來(lái)的優(yōu)雅氣質(zhì)，這是多少錢(qián)都整不來(lái)的。

那么最后想問(wèn)一下大家，你或者你身邊的女性朋友，會(huì)愿意為了自己的臉上不計(jì)血本嗎？