運(yùn)營小心機(jī)；搭配店內(nèi)的展示非常重要，把精品款衣服擺在店內(nèi)的顯眼處是每家店都得做的方法，還有一個方法是盡量將衣服成套搭配。雖然顧客將一整套衣服買下來的可能性不大，但顧客在購買過程中仍然會情不自禁的想象自己穿戴齊全的樣子，也許下一次，這位顧客就會來把省下的那一件買走。基礎(chǔ)款+高檔款合理搭配一個服裝店開起來，如果店主沒有足夠的運(yùn)營經(jīng)驗，那么要先保證最低銷售量，本來服裝店的資金流轉(zhuǎn)就比較慢，如果在經(jīng)營期間，生意起起伏伏，會極大的影響運(yùn)營成本。月銷百萬的服裝店在經(jīng)營管理上有什么不同？

保證最低銷售量的直接方式，就是店內(nèi)以基本款衣服為主。就是款式常見，一年四季都能穿的衣服。此外，一般對服裝店來講，衣服的定價也是將衣服分級的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在衣服的定價大概是200以內(nèi)、200~500、500~1500、1500以上。而購買這些價格衣服的比例，大概是4:3:2:1，這個數(shù)據(jù)加上對基本款的覆蓋率，可以幫助你對服裝售賣中合理進(jìn)銷，避免過對的庫存堆積。版對樣，避免被坑所謂的版對樣，是指服裝店主在進(jìn)貨時，會找到經(jīng)銷商采購。采購過程中，不可能當(dāng)天選好，當(dāng)天就送衣服到店里來。這個時候，可能會出現(xiàn)一些無良的經(jīng)銷商，采購的是一款衣服，等送到店又是另一款衣服，與他爭論，還狡辯說先前選的衣服數(shù)量不夠，這款衣服差距不大，送都送到了，你得付尾款。想著日后可能還有機(jī)會合作，也就只能吃上這啞巴虧。面對這樣的情況，身為服裝店老板的你，該有一點防范意識。月銷百萬的服裝店在經(jīng)營管理上有什么不同？

其實方法也很簡單，在當(dāng)天采購時，就將選中的款式衣服買下一件，作為樣板。并和經(jīng)銷商商定，如果后面送來的衣服和這款樣板有任何不同，就拒不收貨。一般做良心生意的經(jīng)銷商都會同意，如果有誰在這時吞吞吐吐不愿意接受，那就應(yīng)該及時止損，避免和他把生意做下去。不要充當(dāng)顧客形象指導(dǎo)　　要知道，每個人的眼光是有所不同的，高矮胖瘦加上氣質(zhì)，特別是女性是喜歡可以穿出不同的風(fēng)格的衣服，穿出自己風(fēng)格的衣服。千萬不要為了盡快把衣服銷售出去，就對顧客喋喋不休地說：“這款衣服很適合你。”存托你的哪兒哪兒，這樣做，就算這次把衣服賣出去了，很大概率這個顧客都不會再來。熟客重要，開服裝店對熟客的需求更大。女人不僅有自己的欣賞水品，更有自己的自尊心。每個顧客都有愛美的權(quán)力和自由，但可能沒有服裝的專業(yè)知識。不需要你的導(dǎo)購來顯得她一無所知。月銷百萬的服裝店在經(jīng)營管理上有什么不同？

正確方法是，顧客關(guān)注這件衣服，應(yīng)該從她的品味開始贊嘆。女人是感性的，你對她的尊重會換來極大的好感，對服裝和店的好感度也會提高。當(dāng)面理貨，宣傳新品服裝不同于做餐飲，每天起早摸黑的去采購蔬菜和肉類，偷偷摸摸地放進(jìn)冰箱儲藏柜。服裝進(jìn)貨都是干干凈凈，整整齊齊的，沒有一定的必要遮遮掩掩。