擺地?cái)傄彩琼氁獎(jiǎng)宇^腦的，否則的話工具也欠好賣，要做到良知知彼才干百戰(zhàn)不殆。起首剖析下清河四周的同業(yè)和市場。人群：清河的女孩子重要是上班族，就跟我差未幾，年事都在20歲以上，她們是這個(gè)花費(fèi)的主力，月收進(jìn)應(yīng)當(dāng)在2000元以上，當(dāng)然也有些其他年紀(jì)段的。她們看待地?cái)偟牧鍪?，可以接?—-8元的東東，這是我這個(gè)二十多天發(fā)賣的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。地輿地位：清河的一條小街，通向重要的室第區(qū)，客流量年夜，鄙人班的時(shí)辰，由于我也是天天顛末，很熟習(xí)這里的情況。時(shí)光：晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)，這個(gè)時(shí)光段人流量年夜，放工岑嶺，由于堵車，此刻氣象熱和了，人們愿意在外邊多呆會(huì)兒競爭敵手：清河四周的飾品小店、2元店，擺地?cái)偟臎]有賣頭花發(fā)卡的下面說說我從開端進(jìn)貨到此刻二十多天的進(jìn)貨閱歷：第一次進(jìn)貨有點(diǎn)偶爾的味道，那時(shí)就是想考核考核小商品市場，沒有要買的意思，帶了二三百塊錢，預(yù)備就投進(jìn)這么多錢來玩這個(gè)游戲，就算賠了也無所謂。由于我有個(gè)兄弟進(jìn)服裝沒有賣出往賠了四千多，有他在前面如許的閱歷，我感到心里可以撫慰下，這個(gè)心里不太好，不外很多多少人都如許想啊。在天照天小商品批發(fā)市場逛了逛，發(fā)明一些工具仍是不錯(cuò)的，于是就買了些，轉(zhuǎn)了兩三個(gè)店面，一共買了兩百多塊錢的工具。碰到一個(gè)年事比擬年夜的老板，他給我們先容了些經(jīng)驗(yàn)，拿了些貨，這些貨的價(jià)格都比擬貴，年夜部門都在六塊錢以上，那時(shí)也不知道貴不貴。一個(gè)禮拜賣的情形還不錯(cuò)，只是這些工具比擬貴，賣不上價(jià)格。正好我合租屋子的女孩子有很多多少如許的頭花，她的比擬廉價(jià)，都是從義烏弄回來的，我?guī)退u。發(fā)明她的這些工具很好賣。她建議我下次進(jìn)貨進(jìn)些廉價(jià)的，于是，第二次進(jìn)貨，我進(jìn)了些很廉價(jià)的工具，因?yàn)閮r(jià)錢廉價(jià)，這些工具很不起眼，看的女孩子少多了，全部一周的營業(yè)額都不高，好在遇上個(gè)三八婦女節(jié)，那生成意還不錯(cuò)。由于，我們四周有個(gè)一元店，他那邊的工具跟我們的那些廉價(jià)貨差未幾，于是就欠好賣了。慢慢地我發(fā)明這里的女孩子們廣泛可以接收價(jià)錢在6——8塊的工具。第三次進(jìn)貨，我就進(jìn)了些一元店、兩元店不賣的工具，這些工具在精品小飾品店又很貴，如許我就找到了我的產(chǎn)物的定位，樣式好，價(jià)錢低。周末兩天賣的很好，進(jìn)貨的錢很快收回。到今朝為止，我一共進(jìn)貨花失落了一千多塊錢，我的發(fā)賣額也到達(dá)了一千多塊錢，我一共投進(jìn)了五百多塊錢的本錢，這些本錢也要很快收回。此刻的貨已經(jīng)很受接待，價(jià)錢適中，我還將那些廉價(jià)貨都放在一路，2元一件甩失落，省的占處所，還積存本錢。在這里舉兩個(gè)例子前兩次進(jìn)貨賣失落的例子?？吹降慕忝弥谰托辛耍灰獋鞑剂?。第一次進(jìn)了些比擬貴的頭花，有個(gè)那樣米奇折扣繩，進(jìn)貨是9塊，進(jìn)了三個(gè)，放了兩周才都賣出往，很多多少女孩子看，就是都嫌貴，每件10塊，一件賺一塊，用了兩周的時(shí)光。第二次進(jìn)的貨，一個(gè)發(fā)抓，我一塊多一點(diǎn)進(jìn)的，一天就賣了兩個(gè)，每個(gè)5塊，一個(gè)賺3塊多?？墒呛髞磉@些廉價(jià)的工具不太好賣了。這兩個(gè)例子影響了我第三次進(jìn)貨的選擇，這些貨很快受到接待。地?cái)偟男∩庖餐τ幸馑?，揣摩揣摩，此外工作何嘗不是如許，慢慢地活清楚。