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擺地攤賣服裝 我的地攤經(jīng)驗_新奇特產(chǎn)品

擺地攤賣服裝,我的地攤經(jīng)驗
在網(wǎng)上總是能瀏覽到關于擺地攤的話題,剛才就一個樓主的題問,“:我想擺地攤做庫存服裝該從什么地方進貨啊?”想說一下自己擺地攤做庫存服裝的一些經(jīng)驗。
其實擺攤做庫存從什么地方進貨不重要,重要的是你如何來操作!
前些年剛做庫存的時候,是自己做消防公司結業(yè)后的一年,那時候比較肓目,不知道從何做起,只是覺得一是要花錢少,另一是要見效快。所以綜合考慮,從兩個方面入手做庫存服裝。
擺地攤。剛開始的時候因為不知道什么樣的服裝適合,也不知道在什么地方擺攤更合適更能賺得更多的利潤。于是經(jīng)過市場調查和分析,我選擇了三個市場。
第一,選擇擺攤的市場為夜市。
最初擺攤市場我選擇了夜市,每天晚了七點鐘左右就會把一大包衣服衣架等用小車拉到夜市去,每天晚上一般要守到十點鐘才收攤;
但是夜市一般來講,客戶群都比較年輕化,所以在選擇服裝上要偏重于年輕款的多些,往往對款式上的要求過于質量。
第二,選擇擺攤市場為早市菜市場。
擺了一段時間夜市后覺得收益上沒有達到所要求的利潤,所以我考察了居住附近的幾個大型的早市菜市場,一般早上六點鐘就得去占位置,因為擺攤的比較多,賣菜的,賣雞的,賣鞋的等,一般擺到上午十點左右。
早市同夜市不同的是,客戶群一般是阿姨阿婆的比較多,所以在選擇服裝上要偏重于中老年的比較合適,但要求除價位低外,質量做工上還要好,同時衣服的款式又不能太新潮,比如說衣領不能太低了等。
從總體來講,在菜市場的收益一般比夜市的高,一般是夜市的幾倍。
第三,選擇擺攤市場為鄉(xiāng)村集市。
從整體來講,集市農(nóng)村一般來講是做庫存的不二選擇,由于農(nóng)民的經(jīng)濟收入還是比較低的,對于廉價質優(yōu)的產(chǎn)品還是有比較大的銷售空間
但每個鄉(xiāng)村集市的時間上要了解的很清楚,有的是每月的農(nóng)歷一三五,有的是二五八的,去農(nóng)村的集市賣貨,更得要早,一般早上四五點鐘集上已經(jīng)有很多人了,所以也必須去搶占位置。
農(nóng)村對服裝的要求上一般是大眾化的款式,質量做工方面都要求要好些。
在具體的銷售方式上,也要有具體的銷售策略,不要想只是擺攤,擺在那里就行了,這樣一般是無人問津的。
所以銷售過程中最好是做一些條幅廣告之類的,比如說廠價直銷或是清貨大甩賣之類的,最好是把價位也標上,這樣能吸引購買都的眼球。另外如果場地允許的話最好是搞個喊話筒,因為人都有一個跟風的心里,一個過來二個過來,大家都會過來看。這樣就能促進銷售。
兼營批發(fā)。在做地攤銷售的過程中,除了零售外,還在所擺地攤的市場中找到了一些客戶,因為一些小的攤主在地攤上賣的衣服往往是從批發(fā)市場進貨的,所以價位上同我們的庫存服裝是沒有辦法比較的,我們一件衣服可以甩到十元一件還有些利潤,因為靠的是薄利多銷,而他們一般情況下很難做到。
所以這其間我同時提供貨源給一些小的商販,這里雖然沒有自己銷貨所獲的利潤大,只有很小的利潤差,但同樣我的銷售額會增加幾倍。當然我給貨的客戶的地攤市場我應諾不去在銷貨,這樣他們有更多的獲利,自然我的銷售利潤也會更多。
雖然這只是種散貨的批發(fā),每次拿貨量也只是幾十件,但是有了他們卻能獲得更多的利潤。
進貨。進貨當然也相當?shù)闹匾瑢τ跀[地攤來講,首先進貨要采取少而精,廣撒網(wǎng),節(jié)約成本,選好物流配送的原則。
最初我只是在網(wǎng)上進貨,也只是小批量的進貨,一次二百件三百件的進,這樣不容易積壓貨,另外從不同的廠家進貨,這樣可以隨時撐握市場的需求,進不同的貨。當然對于做服裝行業(yè)或其它行業(yè)來講都是一樣的,壓貨就是壓錢,如果貨物流通的慢的話撐握不好貨源也就很難有信心做下去。
另外在進貨過程中也要考慮運費等相關的問題,如果每件衣服的成本上運費占去一塊錢的話那你的利潤就會降低了很多,所以在進貨的渠道上一定要考慮節(jié)約成本。
還有就是在進貨過程中貨源的及時供給很重要,要考慮到好的物流配送的問題。及時的貨源能帶來更多的利潤,特別是批發(fā)上,如果一批貨不及時到也許一個訂單就會損失很多錢。
另外從什么地方進貨。最初進貨因為不知道什么貨源比較合適,最好是先在網(wǎng)上尋找合適的貨源,少批量進貨,也可在當?shù)赜袔齑媾l(fā)的地方去進貨,這樣更容易撐握市場需求。但在進批發(fā)貨前一定要先了解好一般相等同類服裝的價格,這樣才有利于市場上銷售。如果市場定位已確定,也可以到廠家直接進庫存貨,當然價位上會有很多的優(yōu)勢,但也要達到一定的量才行。

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0 條回復 A文章作者 M管理員
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